🇸🇦 STVقصص غير مروية: علم و
🎁 هدية: حاسبة أسهم الموظفين
صفر لواحد منصة إعلامية تغطي الشركات الناشئة المحلية 🕵🏻♂️📰
هدفنا؟ تمكينك💪🏼
مو لازم تكون جزء من إستراحة معينة ولا تعرف ناس واصلين💰
تابعنا بس وبتحصل إنك عرفت الكثير من المعلومات القيمة عن عالم الشركات الناشئة في السعودية🧑🏻💻
نشرتنا اللي تقرأها الحين بيكون فيها:
تفاصيل وتحليلات حصرية لأهم الأحداث 🕵️♂️
حركات رهيبة تلهمك 💡
شركات ناشئة جديدة 🇸🇦
تذكير بأهم الإيفنتات + دعوات لفعاليات حصرية📮
في حال ما اشتركت في النشرة وجالس تتصفح بس اشترك من هنا👇🏼
حياة رائد الأعمال بشكل عام
في البودكاست والإيفنتات:
أبشركم وقعنا مع خمسمية عميل ونبي نفتح فرع في مصر
في الاستراحة:
شكلي بقفل الشركة
أهم الأخبار: 🗞️
شركة FlapKap تحصل على استثمار بقيمة 34$ مليون
حصلت شركة FlapKap التي تأسست في مصر وانتقلت بعدها للإمارات على استثمار بقيمة 34$ مليون في جولة استثمارية (Pre-Series A) توزعت بين تمويل الملكية والدين بقيادة BECO Capital 💳
باي موب المصرية تحصل على استثمار بقيمة 22$ مليون
حصلت شركة باي موب المصرية على استثمار بقيمة 22$ مليون ضمن جولة استثمارية (Series B) لترفع قيمة ما جمعته في الجولة إلى 72$ مليون – سبق وجمعت 50$ مليون منها في 2022 💳
شركة IO Kitchens العمانية تجمع 2.8$ مليون
جمعت IO Kitchens العُمانية للمطابخ السحابية 2.5$ مليون في جولة استثمارية (Seed) بقيادة صندوق تنمية للشركات الصفيرة والمتوسطة ومجموعة من المكاتب العائلية والمستثمرين الإقليميين 🍽
ريجاردز تغلق جولة استثمارية قدرها 1.5$ مليون
أغلقت شركة حلول إهداء التجارب والخدمات السعودية، ريجاردز (Regards)، جولة استثمارية بقيمة 1.5$ مليون بقيادة كور فيجن 🚅🛫
🖥️⬅️تفاصيل الأخبار ومستجداتها اليومية وتقاريرنا الحصرية وأكثر تلقونها على موقــعنــا
سكوب الأسبوع: من فقاعة الإنترنت لتأسيس صناديق استثمار جريء🕵🏻♂️
من اعتقاد خاطئ حول القطعة الناقصة في نجاح السعودية إلى دخول عالم الاستثمار الجريء، كواليس شركة عِلم وصندوق STV، إلى تأسيس صندوق سكنى فنتشرز💡
قابلنا وليد البلاع المؤسس الشريك لـ سُكنى فنتشرز، واللي كان شاهد على مراحل الاستثمار الجريء في السعودية من بداياته، وهنا بنعطيكم أهم الأشياء اللي قالها عن قصته وصندوقهم الجديد:
البداية ورحلة وادي السيليكون:
يوم درست علوم الحاسب في التسعينات كان عندي اعتقاد إن عندنا كل مقومات النجاح في السعودية: رأس مال، شعب متعلم، قوة شرائية، سياسات قوية، وحكومة مهتمة.. بس رغم كل هالأمور، التنافسية الاقتصادية على المستوى العالمي ما كانت تعكس هالقوة، فاعتقادي كان أن اللي ينقصنا هو التقنية، فقررت أتخصص فيها!🇸🇦💻
قلت بروح للسيليكون فالي وأجيب التقنية من هناك للسعودية عشان نكمّل المنظومة، فوصلت هناك قبل فقاعة الإنترنت في عام 2000 🌐
ذيك الفترة كان الطلب عالي على مهندسين البرمجيات، لدرجة إن كلينتون (الرئيس السابق لأمريكا) طلع وقال عادي لو ما لقيت مهندس برمجيات، جب موسيقي أو أي أحد فنان ويتعلم البرمجة! فكان من السهل إني أقدم ويجيني أكثر من عرض 🎶🖥️
حبيت أدخل في عقر التقنية وركزت على موضوع أشباه المعالجات والموصلات اللي نستخدمها في الجوالات والكمبيوترات، فاشتغلت في الإلكترونيات المتقدمة وأول وظيفة لي كانت في الأبحاث والتطوير 🔬
مرت بأمريكا أحداث كبيرة زي أزمة فقاعات الإنترنت، وأحداث 11 سبتمبر، والأزمة المالية العالمية بين 2006 و2008.. بعد كل أزمة، كانت التقنية تطلع أقوى وأكبر وتتشبك أكثر بالاقتصاد، لكن بعد أزمة الإنترنت شركات الاتصالات كانت أكبر المتضررين بحيث جت شركات زي جوجل واستفادت من البنية التحتية الغير مستغلة واستغلتها، وبعد الأزمة المالية العالمية، طلعت شركات زي أوبر وAirbnb 🚕🏨
خلال الأزمات صار لي تسريح مرتين، لكن بعد كل مرة يجيني عروض أفضل وانتهيت بالعمل في مايكروسوفت وكانت نسبة الناس اللي يقبلونهم وقتها 1% 🎯
في نفس الفترة، بدت حركة الـ Outsourcing أو التعهيد، ووقتها تأكدت إن الموضوع ما هو بس عن التقنية، بل عن بيئة العمل والعقليات، فقضى هالشيء على الاعتقاد السابق عندي 💼🌍
العودة للسعودية ورحلة شركة عِلم:
لما رجعت السعودية حبيت أشتغل في جانب المنظومة للتقنية وليس التقنية بحد ذاتها، فتواصلت مع الدكتور خالد الغنيم اللي كان شغال على شركة ريادية "علم" وكان يبغى يسوي حكومة إلكترونية 🇸🇦💡
شركة "علم" كانت تبغى تبني منتجات حكومية إلكترونية فوق اتفاقية مع وزارة الداخلية 🔐
كان التوجه بالاستفادة من الاتفاقية بأن الشركة تبني عليها واجهات برمجية APIs، وتقدمها للشركات تبني فوقها، وبكذا بنصير كبار ما نقدر نكبر فقط من البناء الداخلي اللي يسمونه النمو العضوي، نبغى نمو غير عضوي 📊
كانت فيه إدارة جديدة للـ B2C، وحنا شركة متخصصة في نماذج الأعمال للشركات فبالتالي ما عندنا العقلية المناسبة لخدمة الأفراد ومصلحتنا نخلي السوق يبني فوقنا، فجلست مع فريق الإدارة الجديدة وشرحت لهم وصار فيه توافق كل واحد قال وين القسم اللي يبي ينتقل له، وأحدهم أحمد الشمري الشريك الإداري السابق في STV وحاليا مع سنابل 📈
تجربتي في علم كانت من 2008 إلى 2016 🕰️، وخلالها شفت كيف علم عندها فكر مختلف، لأنها ولدت في فترة كانت صعبة في الاقتصاد السعودي وما كان في فمها ملعقة من ذهب💪
دائمًا علم تعيش على وصف جيف بزوس: "يومها الأول"، ودائمًا خايفين أن الشيء اللي موجود الآن ممكن ما يكون موجود بكرة، فهالعقلية صارت تستقطب نوعية معينة من الناس، أغلبهم رياديين🚀
الشركة كانت ترحب بأن الشخص يطلع من الشركة ويروح لمكان يعتقد أنه أفضل له كمسيرة، وما كنا نسميه خروج، كنا نسميه تخرج وهذي عبارة الدكتور عبد الرحمن الجضعي 🎓
لما جينا نسوي الذراع الاستثماري لعلم، أحصينا 30 موظف في الشركة عندهم مشاريع جانبية 🔍
الدكتور الجضعي كان من أوائل المستثمرين في كريم، مؤسس كريم “مدثر” قبل تأسيسها كان في مكنزي واشتغل مع علم، وتعرف عليه الدكتور قبل ما يصير مدير تنفيذي، فكانت دايم عنده الثقة في اللي حوله ويقول نبغى نستثمر في موظفينا أولى من الاستثمار في غيرهم 💡
الفكرة كانت أن الموظفين اللي عندهم مشاريع جانبية، إذا قرروا يطلعون من الشركة، يستقيلون، ويبنون اللي يبغونه، يجيبون على الأقل مستثمر واحد، وحنا نعطيهم الاستثمار وندعمهم 💰
كان خروجك من الشركة ما يعني أنك مو مبسوط، بالعكس، هذا يعني استعداك لخطوة أكبر ونمو الشركة نفسها 🚀، فتخيل لو كل الناس الكبار يتراكمون وما يطلعون، خلاص، ما في أمل للمواهب اللي بعدهم، والشركة تبدأ تتجمد وتموت🧊
الخروج من علم: وقتها كان فيه اختلاف على موضوع حوكمة الصندوق، كان الهدف إني أستثمر في شركات تقتل منتجات علم الكبيرة، وما كنت أخفي الهدف هذا، لأنه إذا ما استثمرت في منتجات جديدة، الشركة ما راح تستمر! 📉
تأسيس STV:
وقت ما عرض علي الشراكة في تطوير مقترح طموح لشركة STC يستهدف تعزيز تموضعهم في الساحة الرقمية بشكل غير عضوي تحمست له! لأن توجهه العام كان كيف ممكن تنمو الشركة مع نمو المنظومة الريادية؟ وبعد عمل طويل تمخض عنه تأسيس صندوق STV بقيمة 500$ مليون وبهيكلة مؤسساتية تضمن عمله بإستقلالية تسمى هيكلة الشريك العام-الشريك الخاص (GP-LP Structure)💰📊
هالهيكلة كانت تتبناها الكثير من الشركات الكبيرة حول العالم ولكنها ما كانت مألوفة محليا قبل قرار STC، وهو قرار رفع تنافسية الصندوق من خلال تحفيز التكامل بين الشركة وبقية الشركات الابتكارية من دون تحجيم قدرة مدراء الاستثمار على الحركة والمخاطرة التي تتناسب مع طبيعة الاستثمارات الجريئة🔐
التوقيت كان مثالي، لأن STC كانت بدت تحس بالتهديد من المنصات الرقمية، مثل جوجل وواتساب، وكانت تفكر في حلول، ووقتها كانت لهم تجربة فاشلة مع تطبيق تواصل اجتماعي سعودي اسمه “شابك”، كان ممتاز في كل شيء عدا أنهم خلوه حصري لمشتركين STC (لو تستخدم موبايلي/زين ما تقدر تتراسل فيه) فهالشيء خلاه مستحيل ينافس التطبيقات المفتوحة وهو قرار متفهم حينها لأن مفهوم تأثير الشبكة (Network Effect) لم يكن واضحا في تلك الفترة كما هو الآن📱🖥️
لما دخلنا مع كريم مروا بعدها بأزمة بسبب قرار يخص الكباتن خفض عددهم كثير، ولكن حصلوا على دعم من STC ساعد كريم تتعافى من الأزمة!👷🚕
تأسيس سُكنى فنتشرز:
بعد قراري بأخذ خطوة جديدة جمعني صديقي آشر مع شريكي حاليا فارس برديسي، اللي كان بدأ سكنى فنتشرز كاستوديو شركات ناشئة في 2014 🚀
فالرجل جاي من زاوية الملكية الخاصة لكن اكتشف أن الموضوع مختلف تمامًا وأنه ما يقدر يسويه لحاله، وبالتالي بدال ما يبحث عن موظفين، كان يبحث عن شركاء ومستعد يعطيهم نسبة بالتساوي من ملكية الشركة اللي بناها! 🤝
عجبتني عقلية فراس وقررت بدال ما أأسس صندوق خاص فيني، أني أنا وآشر وفارس نأسس صندوق ما يكون كبير 💼
الاستثمار التقني:
الاستثمار التقني له أنواع، منها (الاستثمار الجريء، الملكية الخاصة، الدين، الدين الخاص، فيه السوق الثانوي اللي تشتري حصص موجودة من عند مساهمين وموظفين)، ففيه أشكال كثيرة للاستثمار تمثل استراتيجيات مختلفة 💸📊
اللي صار في السعودية وقت النضج أن الناس بدت تخلط الاستراتيجيات مع بعض بسبب قلة الفرص والرغبة باستثمار كامل المبالغ المتوفرة في الصندوق في مدته المحددة ⏳
هذا الخطأ صار قبل قرابة 3 سنوات في الجيل السابق من الصناديق، وبالتالي صار يبرر أي استثمار حتى لو كان مختلف عن استراتيجياته الأساسية💼
تأسيس الصندوق: بدينا في June 2022 تشغيليًا، وقبله كان عملية بناء الصندوق وجمع الفلوس والشغلات هذي كلها 💰
حجم الصندوق 50$ مليون، ويعتبر صغير فما عندنا هم كبير من ناحية استثمار المبلغ كامل 🏦
فلسفة الاستثمار الجريء: في هالمجال أنت ما تفكر بالمتوسط، المتوسط غير جيد، أنا أفكر بالـ5% أو الـ1% بالاستثناء اللي لو صار بصير حجم تأثيره خرافي، فبالتالي بدال ما أدور على نسبة نجاح عالية أدور على تأثير عالي - عقلية جدا مختلفة في الاستثمار الجريء 🎯
أما الملكية الخاصة فالعكس تبي نسبة نجاح عادية، يجيب لك 2x، يجيب لك 3x، حلوة! ورجع العوائد للمستثمرين بسرعة خلال 3-5 سنوات ⏱️
في الاستثمار الجريء، لا! بتمسك الفلوس 7-10 سنوات أو أكثر في بعض الأحيان⏳
لما تشوف أداء صناديق الـVC، هي تعكس منحنى القوة زيها زي الشركات الريادية، 5% فقط يمكن هي اللي فعلًا أدائها استثنائي اللي يسوى أنك تغامر فيها، أما الباقي كان أصرف لك أنك ما تحطه حتى 🔄
بناء الصناديق: حنا قلنا لا، اللي يصير في الأسواق الناضجة أنك تفرّق بين بناء الصندوق وبين بناء اللي يسمونه الـFirm أو كيان لمدراء الصناديق، الكيان يدير مجموعة صناديق، فاللي صار وقتها أن الكيان والصندوق هم واحد! حنا قلنا لا، الكيان مختلف وبنأسس مجموعة صناديق (سلسلة) 📊💡
نبي نوصل في الصندوق الحالي 40 شركة تقريبًا، وكل شركة نبغى نأخذ فيها 5 الى 7% على الأقل 🏢، وبعدها ناسس صناديق بأحجام واستراتيجيات مختلفة
ترقبوا الجزء القادم من اللقاء، فيه شرح رهيب عن هيكلة صناديق الاستثمار الجريء وآلياتها!🔥
إلى متى وأنت حايس في إدارة موظفينك؟
في جسر بتستخدم نظام واحد سهل ومناسب للشركات الناشئة والكبيرة ويشمل (الحضور والإنصراف, الرواتب, طلبات الموظفين, المستندات…والكثير غيرها)
لاستكشاف وتجربة النظام مجانًا (هــنــا)
أسهم الموظفين Employee ESOPs
توزع أسهم لموظفينك ❓💰
بعض الشركات تخصص جزء من أسهمها للموظفين وتستفيد منه كجزء من إستراتيجية التوظيف
وش فايدتها? 🎯
تساعد الشركة تحصل على كادر ممتاز بدون دفع مبالغ أولية هائلة ✨
تزيد من ولاء الموظفين واستمراريتهم مع الشركة ✅
توفّر مبالغ الشركة الحالية وإمكانية استثمارها في أشياء تساهم في نموها 📈
تحفز الموظفين للشغل لأن نمو الشركة = زيادة في قيمة أسهمهم 💵
كيف طريقتها؟ 💰
حصة الموظفين المخصصة لهم (عدد الأسهم المتوفرة) تكون 5-15% من مُلكية الشركة
حصص الموظفين غالبًا تقل بعد كل جولة استثمارية، وبعضهم يفضّلون زيادتها من النسبة المتبقية أو من نسبة الشركاء جميعًا 💸
سعر السهم يرتفع عند تقدير الشركة بمبلغ أكبر (زي بعد إغلاق جولة استثمارية مثلًا) 📈
أغلب الشركات تفضّل تستمر مع الموظف لمدة سنة قبل ماتعطيه أي حصة لضمان جديته واستحقاقه (cliff year) 🔒
حصة الموظف يستحقها تدريجيًا بعد عمله مع الشركة لمدة 3-5 سنوات — اسمه جدول الاستحقاق (vesting schedule) 📅
الموظفين الأولين والمهمين للشركة لهم حصة أكبر 🍰
ودك تبدأ؟ 🎁
جهزنا ملف يساعدك على:
تحديد سعر السهم الواحد بحسب تقييم شركتك 💵
حساب عدد الأسهم المتوفرة لموظفينك 🔎
تحديد سعر وعدد الأسهم لكل موظف بحسب قيمتهم للشركة 🧑
حساب مقدار التغيّر في الحصص بعد كل جولة 📊
انسخ الملف وجربه من هنا
ستارتب فنانة ماحد يعرفها: UniSync⛓️
أكيد لما تسمع مصطلح نظام موارد بشرية يجي في بالك شركة كبيرة مع عدد مرتفع من الموظفين، ممكن هذا الانطباع الأولي لكن UniSync تقول إنه حتى لو كنت مطعم أو قهوة أو حتى خباز ممكن يستخدم النظام
طيب وش قصة UniSync؟
تأسست UniSync عن طريق وئام المهنا وكارن أنثونز واللي كان لهم خبرة في مجال الموارد البشرية 👥
المؤسسين لقوا أن معظم أنظمة الموارد البشرية تحتاج دورات تدريبية وتسجيل مسبق وانتظار عروض أسعار ⏳
فقرروا إطلاق منتجهم الأول في 2021 بعد ما شافوا الحاجة لنظام إدارة موظفين بسيط باشتراك مباشر 💼
قدرت الشركة تخدم 200+ عميل في السعودية والخليج حسب كلامهم 🌍
في نهاية 2023 قررت تغيير نموذج العمل عشان يكون أشمل بعد ما كان التركيز من وقت الإطلاق على خدمات الموارد البشرية 🔄
طورت نسخة فيها خواص مثل تقييم الأداء وإدارة المهام والتعاقب الوظيفي وإمكانية الربط مع جهات خارجية وتحديد النطاق الجغرافي للموظف 🛠️
بتطلق النسخة الجديدة في نهاية العام 🚀
كل التوفيق ليونيسنك، ومن هنا يمديك تشوف موقعهم وتتعرف عليهم أكثر 👏
عندك ستارتب فنانة وتبي الكل يعرف عنها؟ ✅
بسيطة, عبي هذا النموذج وفي يوم من الأيام بتصحى على صوت التنبيهات والكل يقولك ترا شفناك 😎🔥
خاتمة
الشيء اللي يخليك دايم تنبسط لو مانجحت في حياتك للحين:
🙏🏼بدعتم بالحاسبة جداً سهل استخدامها. كثروا من الهدايا