🛍️بونات: اعرف عميلك و أربح

🔥وش صار في مسرح صفر لواحد؟

صفر لواحد منصة إعلامية تغطي الشركات الناشئة المحلية 🕵🏻‍♂️📰

هدفنا؟ تمكينك💪🏼

مو لازم تكون جزء من إستراحة معينة ولا تعرف ناس واصلين💰

تابعنا بس وبتحصل إنك عرفت الكثير من المعلومات القيمة عن عالم الشركات الناشئة في السعودية🧑🏻‍💻

نشرتنا اللي تقرأها الحين بيكون فيها: 

• تفاصيل وتحليلات حصرية لأهم الأحداث 🕵️‍♂️

• حركات رهيبة تلهمك 💡

• شركات ناشئة جديدة 🇸🇦 

• تذكير بأهم الإيفنتات + دعوات لفعاليات حصرية📮

في حال ما اشتركت في النشرة وجالس تتصفح بس اشترك من هنا👇🏼

---

ليندو تحظى بدعم جي بي مورغان وتحصل على تسهيلات ائتمانية قدرها 690 مليون دولار 💰

تأسست ليندو في عام 2019 عن طريق أسامة الراعي ومحمد جوابرة، وتركز الشركة على حلول الإقراض والتمويل الجماعي للشركات وخاصة تمويل فواتير المبيعات الآجلة

فرص تحصل على تسهيلات ائتمانية بقيمة 60 مليون دولار 💼

تأسست فرص في عام 2019 وكانت آخر جولة استثمارية أعلنت عنها في 2021، وجاءت التسهيلات الائتمانية عن طريق شركة إدارة الاستثمارات البريطانية Fasanara Capital

منصة نبيه تحصل على استثمار من صندوق ابتكار 🇸🇦

انطلقت نبيه في عام 2021 في فلسطين ثم انتقلت إلى المملكة العربية السعودية بعد حصولها على استثمار من مستثمر سعودي في عام 2022، وتعمل حاليًا في 6 مدن رئيسية بالمملكة

منصة Uplevel تغلق جولة استثمارية (Pre-Seed) 🎯

تختص في حلول التوجيه المهني والتدريب للأفراد والمؤسسات لتطوير الموظفين، وتأسست في عام 2024 بواسطة إدريس الشايع وحمد اللحيدان

شركة Silkhaus الإماراتية تغلق جولة استثمارية 🏠

تسعى الشركة لاستخدام الاستثمار في التوسع في السوق السعودية وإطلاق منصتها الخاصة بالحجوزات في المملكة

شركة Fincart.io المصرية تغلق جولة استثمارية (Pre-Seed) 🚚

جاءت الجولة بقيادة Plus VC، وبمشاركة Jedar Capital، وOrbit Startups، وPlug and Play، ومستثمرين آخرين

شركة Upturn تطلق شركة Nexta للذكاء الاصطناعي 🤖

تختص Upturn في بناء الشركات والاستثمار في مجالات التجزئة وسلاسل الإمداد، فيما توفر Nexta تطبيقات وتقنيات الذكاء الاصطناعي لتحسين كفاءة الأعمال والتشغيل

🖥️⬅️تفاصيل الأخبار ومستجداتها اليومية وتقاريرنا الحصرية وأكثر تلقونها (على موقــعنــا)

---

مهتم بالقطاع العقاري؟

أمتار نشرة أسبوعية تغطي القطاع العقاري برؤية جديدة 🏢

فيها:

• أخبار الشركات والمشاريع العقارية الحصرية

• دعوات للقاءات نوعية مع رواد المجال

• تقارير عن توجهات العقار المحلية 🇸🇦

• معلومات وتحليلات غير مكررة عن القطاع

اشترك من هنا واعتبر نفسك وسط خبراء العقار

---

سكوب الأسبوع: بونات

مؤسسين بونات: سعود بن سعيد وبدر الفوزان مع إشارة صفر لواحد

تجربة العملاء تعتبر محور نجاح أي عمل تجاري، لكن في السابق كان ممكن يفقد العمل التجاري عملائه أو يواجه تحديات لكن ما يعرف أسبابها، والسبب الأكبر عدم القدرة على تحليل البيانات والسلوكيات وتسخيرها لجذب العملاء وتحسين تجربتهم

هذا الشيء حتى مؤسسين بونات واجهوه في فترة من حياتهم، ومن هنا ولدت فكرة بونات 💡

بونات باختصار هي منصة هدفها تحسين تفاعل التجار مع عملائهم من خلال تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ

كيف تحولت فكرتهم إلى منصة فيها أكثر من 6 مليون مستخدم؟ هنا القصة:

تجارب قبل التأسيس وبداية بونات

سعود بن سعيد درس في ميامي وتخرج بتخصص التجارة الدولية، واشتغل بعد التخرج في حاضنة أعمال في ميامي اسمها Startup Miami. تعرّف وقتها على عالم الشركات الناشئة وكل شيء له علاقة فيه من استراتيجيات بناء نماذج الأعمال وأهمية المنتج الأولي (MVP) وغيرها

في سنة 2016، انتقل إلى الرياض وعمل في حاضنة بادر لمدة عامين ونقل خبرته في أمريكا إلى الحاضنة، وشاءت الأقدار أنه يلتقي بـ بدر الفوزان (شريكه المستقبلي) خلال وجودة في بادر 👥

بدر الفوزان من جهته تخرج من جامعة أمريكية بتخصص هندسة الميكاترونيكس، وكان لديه تجربة مميزة في العمل مع شركة Cambly في السيليكون فالي وتعلم من خلالها كيفية إدارة الشركات الناشئة والتعامل مع المستثمرين وبناء الفرق. بعدها رجع للرياض وانتقل إلى صندوق الرياض تقنية (RTF) واكتسب خبرة كبيرة في الاستثمار الجريء وكيفية تطوير الشركات الناشئة

سعود وبدر مروا بتجارب في قطاع الأغذية والتجزئة، لأن سعود كان له محل Candy lawa بمساحة 2000 متر للحلويات المستوردة وبدأ فيه مع أخوانه في 2016 لكن ما كملوا بسبب الإيجارات وحجم المحل وضعف التسويق والسلوك الاستهلاكي للزبائن وكذلك كان عنده وكالة لمشروع فرانشايز لكن باعها، وبدر كان له خبرة في المطاعم

هذا ساعدهم على فهم السوق وتأسيس بونات بعد تجربة المنتج مبدئيًا ورؤية الحاجة له، وقرروا وقتها تقديم استقالتهم والتفرغ الكامل للمشروع في 2020 🎯

المشكلة والحل

فريق بونات في المكتب

تجاربهم في مجال الأطعمة والمشروبات علمتهم أن التجار يواجهون تحدي كبير في التواصل مع عملائهم. على سبيل المثال، إذا جا العميل للمطعم، ما يعرف التاجر إذا كان العميل راضي ولالا عن الخدمة، ولا يدري إذا كان العميل مميز أو مجرد زائر عابر، وهذا يؤكد ضرورة البيانات لفهم العملاء وتوفير قيمة حقيقية للتاجر 📊

اكتشفوا أن الفكرة تعتمد على بيانات العملاء بطريقة سلسة، وبدل وجود شخص فقط دوره يسأل العملاء وممكن مايحصّل معلومات دقيقة، طلعوا بحل يعتمد على شاشة أمام العميل يقدر من خلالها يسجل رقمه أو يصور رمز QR وتكون متصلة بنظام الكاشير، وبالتالي يصير أسهل جمع البيانات وربطها مع فواتير العملاء للتعرف عليهم أكثر

وحسب كلام المؤسسين أن السبب في تركيزهم على هذا الشيء، أنه وقت بدايتهم صاروا يفكروون بحل ولقوا فيه شيئين رئيسية على طاولة الكاشير، وهي أنظمة الكاشير وأنظمة الدفع، فلما فكروا اكتشفوا أن كل واحد أصعب من الثاني لأن سوق أنظمة الكاشير فيه منافسة شرسة والمدفوعات فيه تشريعات كثيرة، فكان أسهل دخول جزئية التقاطع بين البائع والعميل ويدخلون في جزئية ولاء العميل ✅

نجاح الفكرة وتطوير النظام

وجود الشاشة ساعدهم بتحقيق معدل تسجيل وصل إلى 60-65% من العملاء الزائرين للمحلات التجارية، ومن هنا كانت بداية التحول لتطوير منتجات مختلفة لأن بونات لا تنظر لنفسها كمنصة برامج ولاء، ولكن كمنصة للتفاعل بين المتاجر والزبائن والعملاء

الهاجس في البداية كان رفع معدلات التسجيل للعملاء، ولذلك بدوا في سوق الولاء 🛠️

وبالتالي وجود برامج ولاء جزء من المهمة لكن كان لازم تطوير منتجات تكاملية أكثر، ولذلك صاحبها تطوير وإنشاء نظام لإدارة العروض، والحصول على مراجعة العملاء لتطوير الخدمة، وتحليل البيانات لفهم سلوك العميل، وبالتالي صارت بونات توفر أدوات شاملة للتعرف على العملاء ومساعدة التجار على الحفاظ عليهم أكثر 📈

والسؤال هنا، ليش الحفاظ على العملاء مهم؟ السبب باختصار أن معظم مبيعات المتاجر مصدرها العملاء الدائمين، وبحسب بونات فإن 80% من دخل أي تاجر تقريبًا مصدره 20% من العملاء فقط، وهذا يؤكد على أهمية الحفاظ على العملاء قبل حتى استقطاب عملاء جدد

التحديات

بداية أي شركة ناشئة بسوق مختلف تكون صعبة، وبونات ما كانت استثناء

كان التحدي الأكبر إقناع التجار بأهمية أنظمة التفاعل والولاء وإعادة الاستهداف وتوفير عروض ضخمة، وكان وقتها وعي السوق ضعيف، وهذا تسبب بطرح أسئلة مثل: هل بخسر لو قدمت عرض زي كذا؟ أو كيف بستفيد من البيانات في الحفاظ على العميل؟

لكن بعد اقناعهم بتجربة النظام والحلول صار هناك فهم أوسع للنظام، وبدل ما كانوا يتوجهون للشركات لإقناعهم صارت الشركات أو المتاجر تقدر قيمتهم وتتواصل معهم وهذا أكد لهم أهمية المنتج للسوق

الدليل؟ صارت مشكلة بالربط مع أحد أنظمة الكاشير للعملاء، وتفاجأ فريق بونات من حجم استياء التجار من الموضوع لأنه النظام صار شيء أساسي لهم❗

التحدي الثاني الكبير كان يتعلق بالتوظيف، لأن كان من الصعب إقناع الموظفين المميزين بالانضمام إلى شركة ناشئة والمخاطر من الموضوع خاصة بموضوع الرواتب

أما التحدي الثالث فكان مع المستثمرين خاصة وأن المنتج جديد بالسوق، لكنهم قدروا يقنعوهم مرتين، خصوصًا وأن تجربتهم للمنتج أثبتت حاجة السوق له لأنهم كانوا يجربوا المنتج قبل تأسيس الشركة رسميًا 💪

والتحدي الرابع كان مع جائحة كورونا لأن تركيزهم في البداية كان على المطاعم والمقاهي (لأن معدل عودة العميل فيها أعلى)، لكن مع الجائحة قفلوا كثير أو طلعوا من السوق، فاضطروا يتوسعون أكثر في قطاع الأغذية والمشروبات

المستقبل

خطة بونات القادمة أن تصبح شاشتها جهاز دفع بنفس الوقت بحيث يمكن للعميل استخدام آبل باي أو سامسونج باي لدفع الفاتورة والحصول على نقاطه في نفس اللحظة دون الحاجة إلى الدفع عن طريق كاشير منفصل وخلافه، وهذا ممكن يغير قواعد اللعبة بحسب بونات ويساعدها بدخول قطاعات جديدة مثل الصيدليات وليس فقط المطاعم والمقاهي 💳

كذلك تهدف الشركة إلى تطوير أدواتها وتحسين جودة البيانات المقدمة للتجار ومساعدة التجار على التفاعل أفضل مع العملاء بالاعتماد على خوارزميات الذكاء الاصطناعي 🤖

كما تسعى لاستكمال خططها التوسعية وخاصة خليجيًا بعد التوسع في الربع الأخير من 2024، وصار عندهم عملاء في عُمان والبحرين

أرقام مهمة عن بونات:

• التأسيس: 2020

• التمويل الأولي: من البداية حتى النزول للسوق كان التمويل ذاتيًا بـ 120 ألف ريال 💰

• جولة (Pre-Seed): بقيادة impact46 وجاهز وبعض المستثمرين الملائكيين في نهاية 2020 وهدفت لتحسين المنتج الأولي والتوسع بالفريق

• جولة (Seed): بقيادة impact46 وجاهز مجددًا وبمشاركة صندوق واعد فنتشرز ورزم للاستثمار💻

• عدد المستخدمين للتطبيق: +6 ملايين مستخدم 📱

• نموذج العمل:

  • اشتراكات التجار: يكون الاشتراك شهريًا أو سنويًا

  • نسبة من بطاقات الإهداء أو العروض: من خلال الإعلان لأكثر من 6 ملايين مسجل أو مستخدم لمساعدة التجار في يبيع بطاقات الإهداء أو الترويج للعروض 🎁

• التسعير للخدمة يعتمد على نوع العمل، لكن المتوسط حوالي 3,000 ريال للفرع سنويًا

• عدد المستخدمين ونوعية القطاع أو العمل وحجم البيانات أمور تأثر في التسعيرة

• الفريق: 31 شخصًا معظمهم بدوام مكتبي في السعودية والباقي خارجها (رومانيا، تونس، مصر) 🌍

• تتواجد المنصة في جميع أنحاء السعودية، وبدأت في الربع الأخير من 2024 التوسع خليجيًا

• لديهم عملاء في عُمان والبحرين

---

مسرح صفر لواحد: مكان لرواد الأفعال

الأربعاء الماضي تشرفنا بحضور أكثر من 1,300 ضيف في مسرح صفر لواحد، مدينة مسك 🔥

تكلمنا عن مواضيع تهم رواد الأعمال والمستثمرين وأي شخص مهتم بعالم الشركات الناشئة

ما قدرت تحضر؟ هنا أهم الأشياء اللي قالوها ضيوفنا 👇

الفرص والتحديات في ريادة الأعمال والاستثمار

عبدالعزيز العمران – Impact46

• استراتيجية “اللي نجح برا بينجح هنا” ممكن تكون مفيدة بالبدايات لحد مايتشبع السوق (زي قطاع التوصيل والفنتك وغيرها)

• شيء يجذب المستثمرين؟ المنصات المبنية عشان تعزز “التأثير الشبكي”، يعني المنصات اللي تعتمد على العملاء إنهم يستقطبون بعض — زي لينكد إن مثلًا

• القطاع القانوني السعودي فيه فرصة كبيرة للاستثمار والتطوير 📈

• قطاع الألعاب واعد جدًا، خصوصًا الألعاب اللي لها علاقة بثقافتنا وتقاليدنا (زي ألعاب البلوت والتفحيط اللي نجحنا فيها سابقًا)

  سؤال وجواب في الاستثمار وحاضنات الأعمال

إياد البيوك - Flat6Labs، و ثامر السعيد - رصانة المالية

• مدة الصناديق الاستثمارية عادة بين 8-10 سنوات، والتخارج لازم يكون خلال هذي الفترة⏳

• وجود MVP (نموذج أولي) للشركة يسهل عملية جذب المستثمرين

• البرمجيات كخدمة (SaaS) لازالت نموذج ممتاز للشركة الناشئة. ليش؟ لأنك تقدر تنتقل من مبيعات محدودة إلى أضعافها في فترة قصيرة 📈

• الفحص النافي للجهالة ممكن ياخذ من 2 إلى 6 أشهر، لذلك لازم تجهز له من بدري

كيف تحكي قصة شركتك؟

جاسم الهارون - فيّ، و منذر قطان - سكواديو

• حكاية قصتك تكون أصعب بمراحل إذا أنت في سوق جديد لأن مافيه مثال واضح تمشي عليه

• قبل ما تحكي قصتك للعملاء، حاول تفهمه أنت وتفهم القيمة اللي تقدمها له 💡

• خلك مركّز دائمًا مع الناس اللي تلامسهم قصتك (يمكن هم جمهور أفضل لك من الحالي!)

الصحة النفسية لرواد الأعمال السعوديين

هاجر القايدي - استنار

• مستحيل تخرج من لقاء المستثمرين بنفس الثقة اللي تدخل فيها

• الأنا القوية ضرورية لرواد الأعمال (وهي اللي تخليه مختلف) ✅

• خلك جزء من مجتمع عنده نفس طموحاتك ورغباتك لأنهم مهمين جدًا في رحلتك

• الغموض الاجتماعي شيء كل رائد أعمال مر فيه، اللي هو كيف تصنف نفسك وتشرح شغلك لمجتمعك

  سواليف مايحبونها رواد الأعمال

عبدالعزيز الهديان - بودكاست مايكس

• ابدأ بالبحث عن العملاء قبل البحث عن المستثمرين، فهذا يعزز نموك الطبيعي أو الـ organic

• بناء فريق قوي وناجح من أهم الاستثمارات في شركتك

• توجههم الحالي في التوظيف هو عن طريق الفرص التدريبية للطلاب، لأن بهذي الطريقة يقدرون يكتشفون مواهب ممتازة ويطورونها عشان تكبر معهم 📈

التحول الرقمي: رحلة الـ 10 سنوات

عبدالله الدوسري - T2

• ركز على العميل أولًا، وليس على المستثمرين، لأن المنتج الجيد في وجهة نظر العملاء دائمًا ينجح

• خفّض التكاليف قدر الإمكان، لأن السيولة (أو الكاش فلو) هي أهم شيء لاستمرارية الشركة، حتى لو كنت تربح وقتها 💰

• إذا لاحظت طلبات متكررة من العملاء، اعرف أنها فرصة لتطوير منتج أساسي في السوق

• المؤسس الفردي قد يعاني من العزلة، لكن عنده ميزة اتخاذ القرارات بسرعة ومرونة

• في وقتنا الحالي صار التوجه للمستثمر الملائكي كمستثمر أولي خيار جيد لأن فيه وعي أكبر بنسب التملك المناسبة 💯

---

ملخص تقرير: منظومة التقنيات العميقة في السعودية - DeepTech 2025

أطلقت وزارة الاتصالات قبل أسابيع تقرير عن قطاع التقنيات العميقة في السعودية يوضح أهم الأشياء حول القطاع، وهو من القطاعات غير معروفة التفاصيل إلى حد كبير، ولهذا السبب قررنا نعطيكم ملخص التقرير:

تطوير التقنيات العميقة تقع ضمن اهتمامات المملكة في تعزيز حضورها الرقمي عالميًا، ووضع نفسها ضمن أفضل البلدان في هذا المجال بحدود 2030.

بلغ عدد الشركات الناشئة المتخصصة في التقنيات العميقة في المملكة 43 شركة من بين أكثر من 1,000 شركة ناشئة متواجدة في السعودية حاليًا

• تركز 50% من الشركات على تقنيات الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء

• تعمل الشركات في المجال ضمن عدة قطاعات؛ بينها الصحة والطاقة والصناعات المتقدمة

• تمكنت شركات التقنية العميقة الناشئة في السعودية من جمع ما يزيد عن 100 مليون دولار منذ 2020

• 25% من حاضنات ومسرعات الأعمال في السعودية توفر الدعم للتقنيات العميقة

• تركز المملكة على البحث العلمي لتطوير مجالات عدة بينها التقنية العميقة مدعومة بمبادرات ومراكز أبحاث جامعية مثل جامعة كاوست، وتستهدف المملكة الوصول إلى 140 ألف باحث بحلول 2030 مقارنة مع 20 ألف باحث حاليًا

• احتلت المملكة المرتبة الأولى عربيًا ضمن مؤشر Nature Index لجودة الأبحاث

• صنفت Stanford الباحثين الموجودين في السعودية ضمن أفضل 2% من الباحثين على مستوى العالم

• تهدف المملكة لزيادة الانفاق على البحث والتطوير 10 مرات بحلول 2040

• 50% من الاستثمارات الموجهة للتقنيات العميقة عالميًا ركزت على مجالات العلوم الحياتية مثل الهندسة العلاجية والخلايا

• تعمل المملكة العربية السعودية على تطوير قطاع الحوسبة السحابية لتحسين استخدام ومعالجة البيانات في تطوير البحث العملي والتقنيات العميقة، حيث دشنت منطقة للحوسبة السحابية ومركزًا للأبحاث بتعاون كاوست مع أوراكل لتطوير أجهزة وعتاد مخصصة لجمع ومعالجة البيانات، كما قدمت تسهيلات وغيرت اللوائح لاستقطاب الباحثين الأجانب، بجانب تخصيصها 1.5 مليار دولار لبرامج تقنيات الرعاية الصحية والتحول الرقمي في 2023

---

خاتمة

لأي مستشار في ريادة الأعمال