📒 دليل الطالب الجامعي للعمل في الشركات الناشئة

🇸🇦🇺🇸 الشركة السعودية اللي يحبونها الأمريكان

---

تحب عالم الشركات الناشئة؟

زهقت من المحتوى المسلوق والمكرر؟

حنا مثلك

عشان كذا سوينا هالنشرة اللي بتكون متنفس لنا ولك كل أسبوع 📰

نشرتنا بيكون فيها: 

• تفاصيل وتحليلات حصرية لأهم الأحداث 🕵️‍♂️

• حركات رهيبة تلهمك 💡

• شركات ناشئة جديدة 🇸🇦 

• تذكير بأهم الإيفنتات + دعوات لفعاليات حصرية📮

• نساعدك توظف و تتوظف في شركات ناشئة محلية 🏦

• أوه, قبل ماننسى, ترا موجود نكت بايخة و MEMEs 

ليش؟ لأن الحياة أقصر من كذا 

---

أنحش من اللي يقول:

حجم السوق 2 مليار، أنا ما أبي منه إلا 1% بس

---

سكوب الأسبوع🕵🏻‍♂️

ســرداب 📦

المؤسسين عبدالرحمن النملة (يمين) ونايف الظاهري (يسار) مع إشارة "صفر لواحد" بعد اللقاء👌🏻☝🏻

وحده من الشركات اللي شدتنا قصتها الفترة الأخيرة هي سرداب، فجأة لقيناهم داخلين مع مسرعة الأعمال الشهيرة YC بدون أي صجة!

سرداب بكل بساطة تخلي حياتك اللوجيستية أسهل عن طريق تقديم نظام لإدارة مستودعك واستغلال المساحات 📦

فقابلنا مؤسسين الشركة، وجلسنا مع المدير التنفيذي نايف الظاهري وكانت هذي أهم النقاط اللي شاركنا إياها:

• بدينا المشروع كعمل جانبي، وحددنا 6 شهور بالضبط للتجربة، بحيث بعدها ناخذ القرار بالتفرغ التام للمشروع أو تقفيله⏳

• أول عميل كان من جلسة في الاستراحة، واحد عنده مكتب وانتهى إيجاره ومحتاج ينقل عفشه لمستودع وما لقى أحد يتكل عليه وقتها!🚛

• منتجنا التقني الأولي كان كله قائم على تربيط أدوات إنترنت ببعض عشان ما نضيع (منصات مثل Airtable)

• بعد ما بدينا لقينا الفرصة أكبر كثير في الـ B2B، فقررنا نركز عليهم ونوقف الـ B2C مؤقتًا لين ينضج المنتج أكثر ورجعنا نخدمهم مؤخرًا🔍

• تحمسنا نقدم على YC (أقوى مسرعة أعمال في العالم) بعد ما شفنا الدفعة الأولى من الشركات السعودية اللي انقبلت عندهم بقيادة دراهم وإيراد!🇸🇦💡

• تجربتنا مع YC عظيمة، يخلونك متواضع أكثر وتستوعب أنك بمرحلة مبكرة جدا وتحتاج تستغل كل يوم عندك، في أول اجتماع لهم مع الدفعة كاملة قالوا لنا (ترانا ندري أنكم كلكم حاليا داجين، فلا تجلس تهايط وتلعب على نفسك وعلينا.. حنا متعتنا أننا نساعدك في هالوقت المبكر والصعب عليك)، هالكلام لما يجيك من مؤسسين شركات سابقين وناجحين يساعد الجميع يكون متعاون ومتواضع أكثر ويركز على تطوير شركته

• لمسنا مع YC أثر سريع ورهيب، انكبت علينا طلبات مستثمرين وزادت الثقة فينا بشكل كبير وساعدتنا في استقطاب وإقناع الكفاءات واستفدنا من برنامجهم🌟

• من أبرز الفوارق بين المستثمرين في السعودية وفي أمريكا🇺🇸، هي سرعة الرد والتقدير لوقت المؤسسين، ويلعب فيها دور موضوع العرض والطلب، بحكم قدم وكثرة الصناديق عندهم وحجمها واستراتيجيات كثير منهم يفضل تقليل حجم التكت مقابل زيادة عدد الفرص، فتلقاه ياخذ قرار الاستثمار من عدمه معك بمجرد جلسة نصف ساعة ويعطيك القرار من بكرة، ويكون مستوعب أني كمؤسس لا زلت في مرحلة مبكرة جدًا من المشروع وما عندي كل الإجابات والحلول والخطة الواضحة لكل شي بالذات بالمراحل المبكرة!

• تجربتنا مع inspire U أيضًا ممتازة، ودعمهم لنا حتى بعد التخرج جالس يساعدنا كثير

🛤️أحسن شغلتين نسويها في إدارة الشركة:

• نستخدم Wiki في نوشن، وفكرته أنه مرجع لكل أعمالنا وسياساتنا وإجراءاتنا، وقاعدتنا الداخلية "لو عدْت المعلومة أكثر من مرة، فلازم تكتبها في الويكي"، وساعدتنا بشكل عظيم مع الموظفين الجدد خصوصًا📄

• شغله معينة استفدناها من YC، كانت الاجتماع لكل أسبوعين، بحيث نحدد أهداف معينة للأسبوعين ونعتمدها، وصارت هذي دورتنا في العمل، وساعدت الفريق بشكل عام بالإنتاجية بشكل رائع جدا بحيث صار فيه مستهدفات واضحة لكل موظف في الأسبوعين

أبرز الأرقام:

• المساحة المتوفرة للتخزين: 400 ألف متر مربع

• المدن: 6

• المستودعات المتاحة: 80

• المستودعات المستخدمة: 17

• العملاء (الشركات): +170

• حجم الفريق: 22

خدمات الشركة:

• تقديم مساحات تخزينية جافة ومبردة بشكل شهري بالمتر المربع أو بالطبلية مع نظام متكامل لإدارة المخزون العمليات 

• تقديم رحلات نقل جافة ومبردة حسب الطلب داخل وخارج المدينة للمستودعات بالمنصة

• تقديم نظام متكامل لإدارة مستودعات التخزين للغير

موقع الشركة: سرداب

ملاحظة: اللقاء الكامل مع مؤسسين سرداب بننشره قريبًا (هالمرة صدق قريبًا) بإذن الله في موقعنا!🔥

---

فاصل إعلاني:

دامنا على موعد الرواتب والمكافآت، نذكركم بالصملة بالاستقطاع الشهري للاستثمار مع دراهم

عندهم أسهل حل يخليك تشوف أثر صملة الاستثمار الشهرية على محفظتك وسووا تخفيض جبار على رسومهم!🤑

اعرف عنهم أكثر من الرابط: (دراهـم)

---

دليل الطالب الجامعي للعمل في شركة ناشئة (الجزء الأول) 📒

في عالم مليان بالخيارات والفرص، ممكن تلقى نفسك تتساءل: وش الأفضل لمستقبلي المهني؟ اليوم، نبي نقولك ليش التدريب في الشركات الناشئة يمكن يكون أفضل قرار تتخذه في حياتك المهنية (تصريح قوي ندري):

1. تعلم السباحة في بحر الفوضى 🤿

أول شيء، في الشركات الناشئة، بتتعلم كيف تسبح في بحر الفوضى. هنا مافي شيء اسمه "مو عملي" أو "مو مسؤوليتي". كل يوم هو فرصة جديدة تتعلم فيها شيء ما توقعت تتعلمه - من البرمجة للتسويق لإدارة المشاريع. وهذا بيجهزك لأي تحدي يجيك في المستقبل.

2. القرب من المؤسسين والناس الرهيبين 📖

التدريب في شركة ناشئة يعطيك فرصة ذهبية تكون قريب من المؤسسين وقادة الفكر فيها. تخيل تشرب قهوتك الصباحية وأنت تناقش أفكار جديدة مع اللي بنوا الشركة من الصفر! هذا ما يحصل كثير في الشركات الكبيرة.

3. تأثيرك واضح وملموس 💫

عكس الشركات الكبيرة اللي مهما سويت ماحد درى عنك, في الشركات الناشئة، كل شيء تسويه له تأثير واضح ومباشر على نجاح الشركة. مافي شيء اسمه عمل بسيط أو مهمة ثانوية. كل جهد تبذله يساهم في بناء الشركة، وهذا شعور ما يتقدر بثمن.

4. بيئة العمل المرنة والديناميكية 💨

إذا كنت من النوع اللي يحب الروتين والتكرار، يمكن الشركات الناشئة ما تكون الخيار الأمثل لك. لكن إذا كنت تبحث عن بيئة عمل مرنة، حيث كل يوم فيه جديد وتحديات مختلفة، فأنت في المكان الصحيح.

5. تطوير مهارات التواصل والعمل الجماعي 🧑‍🤝‍🧑🧑‍🤝‍🧑

العمل في بيئة ناشئة يعلمك كيف تتواصل بفعالية وتعمل ضمن فريق. هذي المهارات مطلوبة في أي مجال تختاره في المستقبل. بتتعلم كيف تعبر عن أفكارك، تتفاوض، وتحل المشاكل (وتتهاوش أيضًا) بشكل جماعي.

6. النمو السريع = فرص سريعة🚀

الشركات الناشئة عادةً ما تنمو بسرعة كبيرة، وهذا يعني فرص أكثر للنمو المهني. ممكن تبدأ تدريب وفي خلال سنة تلقى نفسك مسؤول عن قسم كامل أو تقود مشروع جديد.

التدريب في شركة ناشئة مو بس بيعطيك خبرة عملية، لكن بيعلمك دروس عن الحياة والعمل ما تتعلمها في أي مكان ثاني. ترى العالم يدور بسرعة، والشركات الناشئة تدور معاه بسرعة أكبر. انتهز الفرصة وكن جزء من شيء كبير ينمو ويتطور كل يوم.

تحس إنك اقتنعت خلاص؟

أوكي الطريق غير مفروشة بالورود 🪷 للعمل أو التدريب في شركة ناشئة، لكن بنختصر عليك أهم النقاط والأشياء اللي لازم تعرفها قبل ماتتورط:

هل العالم هذا مناسب لك؟

الستارتب عالم فوضوي بطبعه ↗️↖️ يعني لو أنت من النوع اللي يحب يشتغل في بيئة مرتبة ومع قوانين واضحة (مثال: شركة سابك)، يمكن تجد صعوبة تتأقلم. في هالعالم، ١+١ ما تساوي دائمًا ٢، وكثير أحيان تكون مطالب تنجز أمور كثيرة بموارد قليلة . فضبط التوقعات شيء أساسي قبل لا تقدم على هذي الخطوة .

إذا محتار وماتدري أنت أي نوع من الناس, عااااادي فيه كثير مثلك, والحل في هذا الموضوع؟ التجربة

الفلوس VS الخبرة

من أكثر المشاكل اللي تصير للمتدربين في الشركات الناشئة موضوع الفلوس

ليش؟ لأن الشركة الناشئة مواردها قليلة فهي إما ماراح تعطيك فلوس أو بتعطيك مبلغ رمزي

وجهة نظر الشركة الناشئة: مانعرف مين أنت ولا وش الإضافة اللي بتقدمها, أفرض طلعت إنسان غير جاد ودايم أمك عندها مواعيد في المستشفى وجدتك تتوفى في السنة خمس مرات

طيب هل العمل بدون فلوس فكرة جيدة مقابل الخبرة؟

نعم بشكل عام

في حال إنها فعلًا من أوائل الفرص اللي جاتك, لأنه سهل عليك تثبت نفسك والشركة من مصلحتها يحافظون عليك لو طلع عندك سالفة ومجتهد 🧑🏻‍💻👩🏻‍💻

طيب أفرض مر وقت طويل (أكثر من شهرين أو ثلاث شهور) وماحد فتح معك موضوع الفلوس؟ هنا لازم تتحرك وتطلب اجتماع يحدد موقف الشركة معك, إما يعرضون عليك وظيفة أو يعطونك مقابل مادي مقابل العمل اللي تسويه 💵

يعني الخبرة حلوة بس مايمديك تستخدمها عشان تدفع فواتيرك 🧾

الجدية

مثل ما عالم الشركات الناشئة مليان بالفرص، لكن أيضًا مليان بالنصابين اللي ممكن يضيعون وقتك. كيف تميز الشركات النصابة؟ هذا بيكون الموضوع القادم لنا, وعشان كذا لاتنسى تشترك في النشرة وتكلم أخوياك عنها

---

حركة قديمة بس رهيبة: حملة مكدونالدز الأيقونية 🍟

في 2003 كانت مكدونالدز تحتاج شيء يخليها أقرب للجمهور, وخصوصًا المراهقين. الإدارة كانت تعرف إنها تحتاج تغير استراتيجيتها التسويقية كاملة وتبحث عن رسائل جديدة و فرش (وقتها كان عمر الشركة أكثر من 50 سنة 👴🏼).

الحل كان حملة "أنا أحبه ❤️" لمكدونالدز، واحدة من أنجح حملات التسويق في تاريخ العلامات التجارية لدرجة إنها صارت أيقونة ثقافية، معبرة عن مشاعر البهجة والرضا اللي يشعر فيها الزبائن عند تناول منتجات مكدونالدز. الشعار "أنا أحبه" (I'm Lovin' It)، بسيط لكنه قوي، استطاع أن يعكس الجودة والسعادة التي تقدمها الشركة 🍟.

دروس نتعلمها من الحملة:

• البساطة في الرسالة: حملة "أنا أحبه ❤️" تُظهر أهمية وجود رسالة تسويقية بسيطة ومباشرة تصل إلى القلب مباشرةً. التعامل مع الجمهور في منتجات B2C غالبًا يناسبه الرسائل العاطفية مثل الموجودة في الحملة.

• الاتساق عبر الثقافات: مثل حملة سنكرز اللي تكلمنا عنها قبل, مكدونالدز استخدمت هذه الحملة عالميًا بتعديلات طفيفة تناسب الثقافات المحلية، وهذا اللي خلا صداها وتأثيرها أقوى

• الاستثمار في العلامة التجارية: الحملة كانت استثمارًا كبيرًا يُظهر أهمية تخصيص ميزانية كافية للتسويق والإعلان لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وبناء الولاء .

• الاستفادة من الموسيقى والفن: استخدام النغمة الشهيرة للحملة خلا الناس يربطون بين الموسيقى والعلامة التجارية، مما يُظهر أهمية دمج الفنون في استراتيجيات التسويق.

• التكيف مع التغيرات: الحملة تطورت عبر السنين مع الترندات الجديدة لتعكس قيم مثل التركيز على الصحة والاستدامة، ما يُظهر أهمية التكيف مع توقعات الجمهور والتغيرات في السوق.

• التركيز على العميل: حملة "أنا أحبه" تُركز على تجربة العميل ورضاه، وهو درس مهم لرواد الأعمال للتركيز على تقديم قيمة حقيقية وتجربة إيجابية للعملاء.

خلاصة:

حملة "أنا أحبه ❤️" لمكدونالدز ليست مجرد حملة تسويقية ناجحة، بل هي مصدر إلهام لرواد الأعمال في كيفية بناء وتعزيز العلامة التجارية بشكل فعّال. من خلال البساطة، التكيف الثقافي، الاستثمار في العلامة، والتركيز على العميل، يمكن لرواد الأعمال خلق قصص نجاح مماثلة 💫

---

عشان لا تقول ما دريت! أهم الإيفنتات الجاية

---

إيفنتات الرياض:

Demo Day تقدم 2024

• (3 March)

• يوم عرض الشركات ضمن مسرعة تقدم التابعة لكاوست، ولأول مرة بيصير في الرياض (الكراج)

Leap 2024

• (4-7March)

• الحدث الأضخم في المنطقة للتقنيات الجديدة 🧑‍💻

  متحمسين لليب؟ حنا متحمسين أحمس شيء ومقررين ننقل لكم أرهب الأشياء اللي بتصير هناك 🔥

  تابع حسابنا على تيك توك لأنه بيكون مليء بالسعادة والمرح

---

وظفني في ستارت أب

مطلوب

Business Development

يعرف يسولف ويسوي مبيعات والناس يثقون فيه

الشركة: سرداب

للتواصل: Mohammed.alsaidaan@sirdab.co

---

خاتمة