🏊🏼✅ يمديك تسرق رعاية الأولمبياد؟
⚡️ الشركة اللي يحبونها موبايلي والسيف جاليري
صفر لواحد منصة إعلامية تغطي الشركات الناشئة المحلية 🕵🏻♂️📰
هدفنا؟ تمكينك💪🏼
مو لازم تكون جزء من إستراحة معينة ولا تعرف ناس واصلين💰
تابعنا بس وبتحصل إنك عرفت الكثير من المعلومات القيمة عن عالم الشركات الناشئة في السعودية🧑🏻💻
نشرتنا اللي تقرأها الحين بيكون فيها:
تفاصيل وتحليلات حصرية لأهم الأحداث 🕵️♂️
حركات رهيبة تلهمك 💡
شركات ناشئة جديدة 🇸🇦
تذكير بأهم الإيفنتات + دعوات لفعاليات حصرية📮
في حال ما اشتركت في النشرة وجالس تتصفح بس اشترك من هنا👇🏼
أشياء مضمون الندم عليها:
تقرأ نشرة بريدية مسوينها موظفين
أهم الأخبار: 🗞️
لينك تغلق جولة استثمارية بقيمة 1.6 مليون دولار 💰
أغلقت لينك، شبكة التواصل الاجتماعي التي تتخذ من السعودية مقرًا، جولة استثمارية (Seed) بقيمة 1.6$ مليون عن طريق شركة كور فيجن والمستثمر بدر العرجاني. تمتلك الشركة نحو مليون مستخدم في 16 دولة 🛜🧑🤝🧑
بلند تغلق جولة استثمارية بقيمة 1.33$ مليون 💰
جمعت بلند السعودية 1.33$ مليون في جولة استثمارية (Pre-Seed)، وهي شركة تأسست في عام 2023 وتوفر نظامًا للمطاعم والمقاهي والمتاجر يساعدهم بربط أنظمة التوصيل والكاشير على شاشة واحدة 🍽️🧑🍳
تولم تجمع 266$ ألف بقيادة B Group 💰
تمكنت تولم لتقنية المعلومات، التي تركز حلولها على خدمات استلام الطلبات من المطاعم والمتاجر، من جمع 266$ ألف (مليون ريال) بقيادة B Group ومشاركة مستثمرين ملائكيين 🍽️🛵
شركة T-Vencubator تطلق برنامجًا للاستثمار في 5 شركات بحلول 2025 💰
أطلقت T-Vencubator المصرية برنامجها لدعم والاستثمار في 5 مشاريع وشركات ناشئة من مصر بحلول 2025، حيث ستقوم الشركة باختيار الشركات المناسبة من بين المتقدمين ودعهما من خلال حاضنتها للأعمال وصندوقها الاستثماري
🖥️⬅️تفاصيل الأخبار وأكثر تلقونها على موقــعنــا
سكوب الأسبوع: أوتـو (OTO)🕵🏻♂️
قبل أسبوعين قادت سنابل للاستثمار المملوكة لصندوق الاستثمارات العامة جولة لصالح شركة أوتو وكان الاستثمار حديث الكل في منظومة ريادة الأعمال لأسباب منها أن المستثمر سنابل ومنها الطريقة المختلفة اللي قدم فيها الرئيس التنفيذي للشركة خبر الاستثمار! 💼🚀
وش تسوي أوتو؟ بوابة شحن متكاملة للمتاجر الإلكترونية وتجار التجزئة📦
في "صفر لواحد" ما قدرنا نفوت الفرصة ورحنا جلسنا مع محمد الرزاز المؤسس الشريك والرئيس التنفيذي لأوتو، وسولف لنا عن قصته وقصة أوتو، وهنا القصة:
الانطلاقة من الجامعة:
أيام الجامعة في 2011 نظمت أول فعالية TedX في الرياض وكان اسمها TedX Najd في جامعة الفيصل، ووقتها كلمني شخص وقال خطيبتي بتعرض في الايفنت وودي أحضر لكن ما حصلت تذاكر فهل فيه طريقة تدخلني فيها أفاجئها؟ قلت له أكيد وحضر! 🥳🎟️
انبهر بالتنظيم، وطلب يجلس معي وقالي أنا ومجموعة شباب ألمان عندنا فكرة تجارة إلكترونية e-commerce، ووقتها ما قد سمعت بهالمصطلح! عرض علي ترك الجامعة والسفر لدبي مع راتب بهدف بناء هالشركة، لكن وقتها اعتذرت لاستحالة أني ما أكمل الجامعة!🏢✈️
مين هالشخص؟ كان أنس عابدين وهو مؤسس ومدير فرع "روكيت إنترنت" في الشرق الأوسط ووقتها كان يتكلم عن تأسيس "نمشي"، وبنفس الوقت “روكيت إنترنت” كانوا يستهدفون دخول السوق باستثمارات مختلفة وكانت وحدة منها شركة easy taxi قبل كريم وأوبر.. وفعلًا كانت بدايتي فيها! 🚕💼
بداية المسيرة الريادية مع Easy Taxi:
كنت أداوم من طاولة الأكل في البيت، والوالد الله يرحمه كان يرسل أصدقائه يقنعونني أرجع للهندسة، إلى أن بدأ يشوف شعارات easy taxi واستشعر أننا نبني شيء رهيب.. واستمريت معهم سنتين! 🏠🚕 (بالمناسبة إيزي تاكسي صار اسمها jeeny وتعتبر ثالث أكبر شركة في المنطقة بمشاركة السيارات!)🚗
بعدها كلموني "تكامل" لمشروع تمكين النساء العاملات من دخول سوق العمل، فعملت معهم على مشروع "وصول"👩💼🚘
نقطة التحول:
في الفترة بين 2015 و2017 كان الحدث اللي غير في حياتي بسبب وفاة الوالد رحمة الله عليه💔🕊️ وفجأة صرت مسؤول ماليا عن عائلة من 6 أفراد، فمسألة انك تخاطر بوظيفتك وهي جيدة ضرب من الجنون! 👨👩👧👦💰
لكن قررت أرجع للشركات الناشئة واستشرت أهلي وقلتلهم هالخطوة ممكن تؤثر على جودة حياتنا فهل مستعدين تتحملون الفترة القادمة وتثقون بأنه قد يكون بعدها قصة نجاح مستقبلية؟ ولقيت منهم كل الدعم🏠💪
الرجعه للشركات الناشئة:
كنت حاب أرجع لعالم الشركات الناشئة لكن كنت مهتم أسوي ربكة في القطاع اللوجستي أو التوصيل للميل الأخير📦🚚
بدأت أبحث عن شركات ناشئة في المجال وطحت في شركة اسمها "جاك" وكانت شركة توصيل من الأفراد للأفراد ومشروع مشترك بين شركتين (Joint Venture) واختاروني رئيس تنفيذي وكانت مثالية لي لفهم القطاع!
اشتغلت في الشركة وبننينا شركة توصيل بدون أي سائق أو مركبة! كنا نقول طالما easy taxi وأوبر وكريم ننقل الأفراد مع غرباء والعملية تصير بسلاسة ليش ما ننقل الطرود مع الغرباء بنفس الطريقة؟ 🚕📦
كان فيه فجوة لأن أوبر وكريم كانت فيها اشتراطات معينة للسيارة لأنها جزء من الجودة، فلو سيارتك أقدم ما تقدر تسجل فرحنا استهدفنا هالفئة ونقول لهم وصلوا طرود 🚗📦
بنينا نظام ووصلنا حوالي 1500 شحنة باليوم وقتها لكن كان عندنا مشكلة في كسر النمو الصح. 📦📈
بالنهاية أحد الشركاء استحوذ على الشركة وقرر يبيع النظام التقني بشكل مستقل
بداية أوتو:
اكتشفنا سببين للمشكلة، الأول ما يبي يربط معنا تقنيًا لأنه مستصعبها، والثاني أنهم كانوا يديرون كل العمليات يدويًا!
وقتها في 2018 التقيت بالصدفة مع فرقان عزاز – كان أستاذي في الجامعة 2010 ودرسني بعض مواد هندسة صناعية وكان مخلص من تركيا وأخذ ماجستير في اللوجستيك وسلاسل التوريد وترك التدريس وبنى له شركة خدمات تقنية
عرضت عليه المشكلة وطلب 3 أسابيع يبني نموذج العمل الأولي ونجرب مع العميل. 🛠️
وفعلًا جربنا مع العميل وقدرنا خلال وقت قصير نقدم تجربة الشحن والتوصيل من الفروع في أقل من 3 ساعات وكانت التجربة رهيبة في بدايات 2018. 📦🚚
فرقان خلفيته شركات كبيرة وكان فيه فجوة عنده فيما يخص الفروقات بين startups vs corporate، وكان فيه مشكلة هاجس أننا ودنا نخفف المخاطرة في هالرحلة.. فقررنا الانضمام لمسرعة أعمال 🏢🚀
اسم OTO من Online to Offline – حنا قاعدين نرسل طلبات اونلاين إلى متاجر الاوفلاين، ونفس الشيء قاعدين نسوي أتمتة فنقول OTO من automation 🖥️🔄
بداية العمليات:
ما كان عندنا مصمم فجبنا مربع أسود ونص أبيض وركبناها، وأرسلناها بس عشان نعبي ملف تقديم واستمر اللوقو من وقتها 🖤
قدمنا على المسرعة وفرقان كان يدوام دوام كامل فيها وأنا أعمل مستشار في مشاريع مختلفة وأشارك راتبي بالكامل معه عشان أغطي تكاليف إقامته في السعودية وتكاليفه الرئيسية 💼💰
التأقلم مع التحديات والنمو:
سوينا جولة pre-seed في مارس 2020 بقيمة 275$ ألف وبنينا نموذج العمل كامل، قلنا نبدأ نربط مع شركات الشحن والتوصيل وصار عندنا فريق تقني من 3-4 أشخاص ووقعنا مع أول عميل 🛠️📦
فجأة داهمتنا كورونا وكانت أفضل خبر ممكن للي يشتغل في التجارة الإلكترونية! 🦠🛒
التجار اللي كانوا يشحنون مع أرامكس وسمسا فجأة ما قدروا يشتغلون معهم لأن شركات التوصيل الكبيرة صار عندها أولوية في توصيل الأدوية وصار عندهم ضغط غالي! 💊🚚
صار الحل بالشغل مع الشركات الأصغر، وعشان تشتغل معهم لازم تربط معهم تقنيًا وهالعملية تتطلب مهندسين وتكاليف ووقت! فصار الكل يحول على أوتو لأننا كنا رابطين وخالصين مع كثير من شركات الشحن! 🖥️🔗
بدينا مرحلة النمو في 2020 وكانت سنة رائعة ووصلنا الربحية خلالها! 📈💰
تقديم الحلول:
التجار كانت تواجههم مشاكل مثلًا ما عندهم نظام جيد لإدارة المستودع أو أسطول الشحن والتوصيل وبعض الشركات ما عندهم سائقين 🏢🚚
كنا نقول كيف نقدر نربط حل كامل للتجار متخصص في الشحن والتوصيل وسوينا في 2021 جولة استثمارية 3$ ملايين وكانت أكبر جولة استثمارية على مستوى المنطقة لشركة SaaS. 💵🚀
كان الهدف من الجولة بناء الفريق وتقديم حل تقني خاص مع المتاجر الصغيرة والمتوسطة لأنها فئة ما كنا مستهدفينها في البداية 🛍️💻
خدمة العملاء:
نخدم أكثر من 10 آلاف عميل وجالسين نقدم بوابة الشحن. 📦🌐
بوابة الشحن هي نظام متكامل يساعد أي تاجر من أي حجم انه يشحن ويدير ويتتبع جميع شحناته مع أكثر من 250 شركة شحن من مكان واحد! 🛠️📦
بسطنا كل العمليات اللي تحتاجها، فقط تحتاج تربط مع أوتو تقنيًا ويصير عندك وصول لكل الشركات وفوقها نظام لإدارة المستودعات، وبنينا النظام لإدارة القنوات المتعددة🔄🏢
أوتو مكانها بين شركات الشحن ومنصات التجارة الإلكترونية، فعندنا ربط مع 25 قناة بينها woocommerce وmagento وشوبيفاي وزد وسلة. 📦📈
اللي بنيناه فوق هذا سوق تقدر من خلاله كتاجر تشتري بوليصات الشحن من شركات الشحن مباشرة من خلال أوتو بسعر مخفض! 💵📦
رؤية النمو المستقبلي:
النمو في أوتو مدفوع بالتجارة الإلكترونية. 📈💻
حجم سوق التجارة الإلكترونية في الأسواق الثلاثة اللي شغالين فيها السعودية والإمارات وتركيا تقريبًا بحلول 2030 توصل 150 مليار دولار. 💰🌍
لو قسمنا على متوسط القيمة الشرائية 90 دولار بيطلعك كم متوقع عدد الشحنات اللي بتم توصيلها في القطاع خلال السنوات الثلاثة. 📊
في السعودية ما فيه أرقام دقيقة للأسف وهذي وحدة من أكبر المشاكل اللي تواجهنا في الصناعة. ❓📦
مؤمنين أن كل النمو اللي وصلنا له تونا ما حكينا السطح، فمتوقعين نوصل خلال فترة قصيرة مئات المليارات من الإيرادات بس اذا استحوذنا على 20-30% من السوق 🚀💼
حصتنا السوقية من الطلبات لا تتجاوز 5% لكنها رائعة لنا ودافع رهيب، لكن اللي يخوفنا لو احنا كنا 60-70% وقتها تحسن انه بتوصل لإيرادات معينة والسوق خلص. 📊📉
عملاء أوتو:
عندنا 7-8 من أكبر عملائنا شركات مدرجة في سوق الأسهم مثل ساكو والسيف غاليري وموبايلي وهي تستخدم أوتو كبوابة شحن أساسية للتوصيل في جميع متاجرها. 🏢📦
عندنا باقات مجانية ومؤمنين انه هذا الشيء لازم يكون متوفر عند أي تاجر وبعدين عندنا الباقات المدفوعة اللي تحصل فيها خدمات أفضل وأسعار أفضل وتقنية أفضل. 💼💻
طرق الشحن مع أوتو:
عندنا في أوتو العميل يقدر يشحن بثلاث طرق:
بأسعاره الخاصة وهنا ناخذ مبلغ ثابت لكل عملية توصيل تبدأ بريال وتقل حسب عدد الطلبات، فأنت تقدر تضيف عقودك لكن ليش تضيفها؟ لأنه بنعطيك لوحة تحكم تتبع كيف أداء شركات الشحن عندك وتفهم وايش صاير. 💻📦
إنك تشتري بوليصيات من أوتو تشحن من خلال أوتو وهنا بكل بساطة نأخذ من هامش الربح على كل طلب. 💵📦
تشحن مع مندوبينك الخاصين وهنا أوتو تأخذ مبلغ ثابت. 🚗💼
كيف قدرت تجلب العملاء؟
أول عميل جبناه بكل بساطة من علاقتي معاه لما كنت في جاك. أرهب شيء في التجربة أنه أنت عملائك تجار. 🛒📦
نصيحتي لأي مؤسس شركة ناشئة يفكر يبني مشروعه في قطاع عنده فيه علاقات لأن العلاقات بتساعدك تتحرك بسرعة وأول عميل بيفرق معك لأن أول عميل ميزته يكون صبور ويثق في حلك التقني، لأن أنت كمؤسس بتكون الكل بالكل لهذا العميل وتوفر له دعم خاص على مدار الساعة إلى أن تضبط تجربته مع المنتج 🤝💡
فريق العمل:
كلنا نعمل عن بعد 100%، ولولا اللقاء ما كنت شفنتي هنا في المكتب. 🏢💻
في 2020 كنا 8 موظفين، ووصلنا 18 في 2021، وفي 2022 كنا 25، وفي 2023 وصلنا 68، وحاليا +100 📈
فريق العمل موزع في المملكة في القرى والمدن حسب المكان المناسب لهم. 🌍🏡
خارج السعودية موجودين في الإمارات ومصر والأردن ولبنان وتركيا وبعض الموظفين في أوروبا في بريطانيا وألمانيا. 🏢🌐
العمل عن بعد:
حنا شركة تعمل عن بعد لكن حريصين على العمل بنفس التوقيت فلهالسبب نوظف من الخط الزمني نفسه فقط! ⏰🌍
عندنا قاعات افتراضية على Discord تقدر تدخل وتشوف الفريق في كل قاعة. 🎮💻
كل سنة تتكفل الشركة بجمع كل الفريق في مدينة ونشتغل أسبوع ونتكلم عن الاستراتيجية وأهدافنا وأحلامنا ومشاكلنا✈️🌆
وفرنا مبلغ ممتاز وميزانية ضخمة لعدم وجود مكتب، وتركيزنا كان نحط الفلوس على رأس المال (الموظفين) من خلال منحهم تمويل لتأسيس مكتب في البيت، وشراء لابتوب على حساب الشركة ويصير الفند لهم بعد ما يكملون ٣ سنوات!
فلسفة التوظيف وإدارة الفريق:
ما نستخدم أنظمة الموارد البشرية. 🚫💼
عشان تبني يونيكورن في المنطقة أنت تحتاج عيال المنطقة 🦄
قبل التوظيف نشتغل مع فريلانسرز فترة ونوظف ناس شغلهم يدير الفريلانسر. 🧑💻
لو اشتغلت مع ناس رهيبين بتصير رهيب، واحنا ما نوظف ناس إلا اللي أذكى منا، وسوينا اختبار في مرحلة التقديم للتقييم، بحيث فعليا لازم المتقدم يجيب درجة أعلى من مديره! 🧠💼
أفكار للسرقة: نايكي والأولمبياد 🏊🏼 ✅
في سنة 2012، أديداس قررت تسوي رعاية للأولمبياد في لندن بميزانية 150 مليون دولار 💰
شركة نايكي قالت صح ماعندنا لا الرعاية ولا الميزانية، بس بنسوّق بذكاء، وسوت أشياء خلتها تحصّل نتايج أفضل من أديداس 🧠
وش سوت نايكي؟ ❓
نايكي واجهت صعوبات بسبب التحديات اللي عليها. كان ممنوع إنها تستخدم شعار الأولمبياد (الحلقات) وكلمات زي “لندن” و “2012” وتجيب مشاهير الأولمبياد المعروفين في حملاتها ⛓️
لكنها فكرت بـ 3 أفكار ذكية للتغلب على هذي المشاكل 👇
1) لقت فرصة في التحديات 💡
صح نايكي ماقدرت تذكر لندن اللي في بريطانيا، بس سوت فيديو تسويقي عن الأماكن اللي تحمل نفس الاسم لكن في أماكن ثانية، زي لندن اللي في ولاية أوهايو الأمريكية، ولندن اللي في دولة جامايكا 🇯🇲
2) سوت رعاية للرياضيين نفسهم 👟
نايكي ماقدرت ترعى الفعالية بشكل عام ولا تجيب رياضيين في حملاتها، لكنها قدرت ترعى الرياضيين، وزوّدت 400 رياضي في الأولمبياد بأحذية من الشركة وبلون متباين سهل تشوفه على الشاشة 📺
3) ركّزت على الشخص العادي 🧑
أديداس قدرت تطّلع كم رياضي معروف في إعلاناتها، لكن نايكي ركزت على الشخص العادي — زيي زيك، وبذلك قدرت تلمس مشاعرهم أكثر من أشخاص ممكن يشوفونهم الناس خارقين وبعيدين عنهم 🦸🦸♀️
النتيجة؟ 📊
- 16 ألف تغريدة تكلمت عن نايكي مقارنة بأدايداس اللي جابت 9 آلاف تغريدة فقط 🗣️
- زادت متابعات نايكي 57 ألف، مقارنة بأديداس اللي جابت 12 ألف فقط 📈
- 37% من المهتمين بمتابعة الأولمبياد توقعوا إن نايكي هي الراعي الرئيسي للأولمبياد، بينما 21% بس عرفوا إنها أديداس 💯
تقرير: الرياضات الإلكترونية واستديوهات تطوير الألعاب في السعودية🕹️🇸🇦
قطاع الألعاب والرياضات الإلكترونية من المجالات اللي جالسة تكبر وتجذب الاستثمارات 💰
إذا مهتم تعرف وش جالس يصير في هذا القطاع، لا يفوتك التقرير من هنا 📘
ستارتب فنانة ماحد يعرفها: QSalary💵
كثير يحتاج الموظف لجزء من راتبه قبل موعده، لذلك ممكن يضطر للدين أو الاقتراض السريع. لكن محمد بدوي وعمرو أبو شادي لقوا أنهم ممكن يوفرون حل للمشكلة وأسسوا QSalary 🚀
الفكرة بكل بساطة تعجيل الراتب لك قبل موعده مقابل رسوم 💸
كيف بدأت وتطورت الشركة:
الفكرة بدأت كحل داخلي لنظام ERP في شركة تابعة لمجموعة قابضة لما لقوا أن في موظف عادي يقرض الموظفين بضمانة بطاقة الراتب مقابل 25% فوائد!🏬🪙
محمد وعمرو قرروا عمل تطبيق داخلي وجربوه لمدة سنة، وبعدها توجهوا لباقي شركات المجموعة وصاروا يعملوا تحسينات عليها مع الوقت 📈
تطورت الفكرة حتى تصير متوافقة مع الشريعة ومع قوانين حماية الأجور وفي نهاية 2021 تأسست QSalary، وظهرت للسوق بعد سنتين تقريبًا 🚀
محمد وعمرو لقوا أن الفكرة بتحتاج استثمار فضموها تحت عسفا فنتشرز كشريك مؤسس في المشروع، وهي استديو بناء شركات ساهموا بتأسيسها 🧱
معلومات مهمة:
أطلقت مع إتقان كابيتال صندوق مدر للدخل بقيمة 300 مليون لتغطية الراتب المعجل للعملاء 💵
مشاركتهم في ليب ساهمت بجذبهم لأرامكو السعودية🪜
توسع المنتج الرئيسي وصارت 3 منتجات تشمل: منتج تعجيل الدفع لجزء من الراتب - منتج إدارة النثريات ومسيرات الرواتب - منتج التمويل المباشر للأفراد اللي قدموا لترخيصه من البنك المركزي 💰💸💳
كل التوفيق لمحمد وعمرو، ويمديك تشوف موقعهم هنا وتتعرف عليهم أكثر 👏
عندك ستارتب فنانة وتبي الكل يعرف عنها؟ ✅
بسيطة, عبي هذا النموذج وفي يوم من الأيام بتصحى على صوت التنبيهات والكل يقولك ترا شفناك 😎🔥
خاتمة
اكرر للمره الثانيه كـ تعليق انتم احد النعم في حياتي انتم الافضل في عام 2024