😲ايجاري: غيرنا نموذج العمل 6 مرات
تقرير: التجارة الإلكترونية ومنصات التسوق 🛒
صفر لواحد منصة إعلامية تغطي الشركات الناشئة المحلية 🕵🏻♂️📰
هدفنا؟ تمكينك💪🏼
مو لازم تكون جزء من إستراحة معينة ولا تعرف ناس واصلين💰
تابعنا بس وبتحصل إنك عرفت الكثير من المعلومات القيمة عن عالم الشركات الناشئة في السعودية🧑🏻💻
نشرتنا اللي تقرأها الحين بيكون فيها:
تفاصيل وتحليلات حصرية لأهم الأحداث 🕵️♂️
حركات رهيبة تلهمك 💡
شركات ناشئة جديدة 🇸🇦
تذكير بأهم الإيفنتات + دعوات لفعاليات حصرية📮
في حال ما اشتركت في النشرة وجالس تتصفح بس اشترك من هنا👇🏼
احذر من:
رائد الأعمال اللي يعطي محاضرات في ريادة الأعمال
لين تكنولوجيز السعودية تغلق جولة استثمارية (Series B) بقيمة 67.5 مليون دولار 💳
شهدت الجولة أول استثمار من General Catalyst وBain Capital Ventures في السعودية، والأول من Duquesne Family Office في المنطقة
منصة Writer تغلق جولة استثمارية (Series C) قدرها 200 مليون دولار 📝
تأسست المنصة في عام 2020 في الولايات المتحدة عن طريق مي حبيب ووسيم الشيخ ورفعت تقييمها بعد الجولة إلى 1.9 مليار دولار
شركة Pemo الإماراتية تغلق جولة استثمارية (Pre-Series A) بقيمة 7 ملايين دولار 💰
تركز Pemo على حلول إدارة المصروفات للشركات، وتخطط للاستفادة من الاستثمار بالتوسع خليجيًا وخاصًة في المملكة
🖥️⬅️تفاصيل الأخبار ومستجداتها اليومية وتقاريرنا الحصرية وأكثر تلقونها (على موقــعنــا)
نشرتنا برعاية: عقار
تبحث عن عقار أو تبي تبيع عقارك؟
جرب المنصة العقارية الأولى في السعودية للبحث والإعلان عن العقارات 🏢
حمل التطبيق
سكوب الأسبوع: ايجاري
معضلة دفع الإيجار السنوي دفعة وحدة كانت من أكبر مشاكل سوق التأجير في السعودية اللي فُرضت بحكم قلة العرض مقارنة بالطلب.
هالمشكلة كانت فرصة ابتكار واضحة لمجموعة من الرياديين ومن ضمنهم فريق ايجاري، فبحثنا حول قصتهم وسوقهم وجبنا لكم زبدتها.
المؤسسين وبداية الرحلة:
الشركة أسسها أصدقاء الدراسة (يزيد الشامسي CEO - فهد البداح CTO - خالد المنيف CCO - محمد الخليوي COO)
مديرهم التقني فهد كان شغوف بالتقنية من طفولته بدعم والده اللي كان يوفر له أحدث التقنيات بشكل مستمر، حتى أن أول موقع طوره كان في الصف السادس، بعدها درس هندسة كمبيوتر في أمريكا، وكانت أول وظيفة له بعد رجوعه في تداول في 2019 واشتغل في البنية التحتية لتطوير السوق 💻
أما يزيد فكانت ميوله دايم للأسهم والاستثمار، ومن ثاني ثانوي كان في كل صيف يتدرب في شركة مالية مختلفة، إلى أن بعد الجامعة انتقل لليابان واشتغل في البنك الياباني Mizuho ومن ثم انضم إلى فهد في تداول في تطوير منتجات إستثمارية 💰
الشركاء الباقين: خالد خلفيته عقارية ودرس هندسة معمارية واشتغل في القطاع العقاري لسنوات، ومحمد درس إدارة مشاريع ويشتغل في صندوق الاستثمارات العامة
الفكرة ونموذج العمل:
يزيد واجه المشكلة في بريطانيا وكان الحل عبارة عن تأمين عقود الايجار، بحيث تجي شركة تأمين تأمن على عقد الايجار ويدفع المستأجر رسوم لها 💵
لما رجع يزيد من بريطانيا لقى أن نظام الإيجارات في السعودية كلها تتم على أساس دفعات سنوية، وهالشيء ما كان منطقي بسبب صعوبة توفير السيولة وواجه أكثر من مرة هالمشكلة بشكل شخصي وعملي ولقوا جميع الشركاء أنها مشكلة فعلًا لهم يواجهونها!
ففي البداية في 2022 حددوا مشكلة: ليش إيجار العقار مب شهري❓
بعدها صاروا يجتمعون 3 أيام بالأسبوع لمدة 3 ساعات يصير فيها عصف ذهني يضيفون أفكارهم ويناقشونها ويختارون القابل للتنفيذ منها 🌪️
سووا استبيان 30 سؤال عن وضع سوق الإيجار، ولفوا على مكاتب العقار يسألونهم عشان يعرفون أساس المشكلة 🛠️
بسبب خبراتهم في مختلف المجالات فقراراتهم دائمًا يتخذونها مع بعض، وبدأوا تطوير نموذج العمل والتعديل عليه حتى وصلوا للنموذج الحالي في المحاولة الثامنة
مر النموذج بعدة تحورات (منصة تجمع المؤسسات التمويلية - اشتر الآن وادفع لاحقًا - صندوق تمويل - تمويل نظير لنظير - التأمين على عقود الإيجار مثل النموذج البريطاني)، جميع هالنماذج ما ضبطت معهم لأسباب مختلفة مثل أن الأنظمة ما تسمح فيها او عدم إقبال العملاء والملاك عليها ❌
بعدها وصلوا للمنتج الحالي؛ وهو استئجار العقار من المالك أو المسؤول عنه بعقد رسمي والدفع سنويًا وبعدها عمل عقد بالباطن مع المستأجر وتقسيط المبلغ عليه
قدروا يجيبون أول عميل من خلال قائمة انتظار كانوا مسوينها قبل إطلاق المنصة (مسوين صفحة وصول تعرّف بالفكرة ونموذج تسجيل بسيط) ومازال هالعميل مستمر معهم للآن ✅
بعد ما صارت إدارة المسؤوليات صعبة لضيق الوقت بحكم أنهم موظفين، استقالوا فهد ويزيد في 2023 وتفرغوا لايجاري 🕜
رحلة العميل (وشلون تستأجر؟):
يرفع المستأجر طلب لمنصة ايجاري بمعلوماته الشخصية ومعلومات العقار المطلوب
تبدأ المنصة بقياس المخاطر لتمويل العميل من خلال محرك خاص فيهم يسحب معلومات المستأجر بناءً على أكثر من 25 عامل (عمره - دخله - المدينة - التزاماته المالية…) من عدة مصادر وبناءً على معادلات داخلية يقررون قدرة الشخص على سداد المبلغ في الموعد 🔎
إذا كان الشخص متوافق مع متطلبات التمويل تبدأ منصة ايجاري بالتواصل مع صاحب العقار وتستأجر المكان وتوثقه في منصة ايجار
بعدها تسوي عقد بالباطن لتأجير العقار للباحث عن العقار لكن يدفع وقتها على أقساط شهرية بدل دفع المبلغ السنوي كامل مع زيادة بنسبة تترواح من 5-20% ، تزيد النسبة أو تقل وفق عدة عوامل 💵
مفارقات السوق:
تشابه بطابع مختلف: المشكلة من وجهة نظر المؤسسين موجودة في كل العالم لكن بطابع مختلف؛ مثلًا في السعودية رواتب شهرية وايجارات سنوية لكن في أستراليا رواتب أسبوعية وايجارات شهرية 🗓️
نموذج تقليدي: خلال بحثهم وقت تطوير المنتج اكتشفوا أن مكاتب العقارات تسوي نفس فكرتهم لكن بطريقة عشوائية وغير منظمة وبمقابل غير محدد بطريقة علمية
المنصات الحكومية كانت أبرز الممكنين: ساعدت منصة إيجار في تطوير منتج ايجاري الحالي لأنها وفرت لهم طريقة سهلة لتوثيق العقود بسرعة وسلاسة أونلاين 💻
الاستثمارات والعلاقة مع المستثمرين:
في بداية ايجاري كان عند المؤسسين عرض استثماري بسيط، لكن في كل مرة كانوا يعرضوا فكرتهم على مستثمر ويسألهم سؤال اجابته غير موجودة يرجعون يضيفوا لها سلايد، حتى وصل العرض التقديمي حوالي 100 سلايد لأنهم ما تركوا تساؤل وفكرة إلا وأضافوا لها سلايد 💡
في جولتهم الأولى (Pre-Seed) بقيمة 1$ مليون كانت الاستثمارات بين العائلة والأصدقاء وسنابل 500 وصندوق Oryx Fund اللي قدروا يوصلون له من خلال مؤتمر ليب وأقنعوه بالاستثمار اللي أخذ وقت طويل حتى إغلاق الصفقة، لكن بالنسبة للمؤسسين ما كان الهدف القيمة المالية بل العلاقات ونوعية المستثمر، واعتمدوا على الاستثمار لتمويل العقارات في البداية 🏢💵
صندوق Oryx Fund قرر يرجع يستثمر في الشركة، والاستثمار كان من خلال جولة (Seed) بقيمة 14.65$ مليون جزء منها ديون مهيكلة أشبه بالتوريق حسب كلام المؤسسين ومعظم الديون كانت من Partners for Growth
الجولة شارك فيها كذلك منصة عقار وبنوك سعودية وهي جهات يصنفونهم كشركاء استراتيجيين أكثر من أنهم مستثمرين 🤝
دخل الفريق مجموعة من مسرعات وحاضنات الأعمال مثل MVP LAB التابع لـ NTDP وسنابل 500 وinspire u وعدد من البرامج والمسابقات اللي من خلالها قدروا يحصلون على مبالغ ساعدتهم بتمويل عمل الشركة والتوظيف وفتح علاقات مع المستثمرين بس ما ينكرون بأن العيب في كثرة المشاركة في هالبرامج هو أن جزء من جلساتها يكون تضييع وقت للفريق كان بيفيدهم أكثر لو استفادوا من ساعاتها بالتركيز على المنتج أكثر وتطويره
الأهداف
الهدف القريب للشركة أنها تتقن نموذج عملها الحالي وتقدم جميع الأمور الخاصة بتمويل الإيجارات 💳
هدفها الأسمى يكونون مقدمين الخدمات المتكاملة لقطاع التأجير من خلال خدمات مثل تأثيث العقارات المؤجرة أو نقل الأثاث وغيرها، واللي جزء منها بيبدأ في العام القادم 🗓️
كيف قسم المؤسسين الأربعة حصصهم؟ وكيف يكون مستقبل الموظفين؟
وجود 4 مؤسسين أحيانًا يكون مرهق بالنسبة لتقسيم الحصص، لكن يزيد وفهد ومحمد وخالد ما كان عندهم مشكلة بهذا الموضوع وجهزوا اتفاقية مؤسسين الحصص فيها موزعة بالتساوي تقريبًا، لكن لتجنب أي مشاكل فكل الحصص تكون مستحقة على فترات (Vesting) عشان حفظ حق كل واحد فيهم ✅
أما الموظفين فلهم تقريبًا 10% من أسهم الشركة من خلال برنامج حصص أسهم الموظفين، واللي يساعد في استقطاب الكفاءات والمواهب للشركة خاصة وأن موضوع التوظيف مرهق لهم لأنهم يحتاجون أشهر يلاقون فيه موظف مناسب وغالبًا يكون الموظف جاي بتوصية من خلال شبكة المعارف 🤝
عدد الموظفين: 16 موظف، والهدف الوصول إلى 30 موظف في 2025 📈
نشرتنا برعاية: عمار
عندك عقار سكني؟
عمار بيستلمه منك ويسوقه ويأجره وأنت كل اللي عليك بس تعيش حياتك 🏝️
اعرف أكثر
تقرير: قطاع التجارة الإلكترونية
أعلنت زد قبل أيام عن الربط مع أمازون في نقلة نوعية لمنصات التسوق في السعودية، بس كيف بيؤثر هذا الربط على قطاع التجارة الإلكترونية؟ 🛒💻
جهزنا لكم تقرير شامل فيه معلومات عن:
العلاقة بين منصات التسوق والتجارة الإلكترونية 🔗
حجم قطاع التجارة الإلكترونية وقيمة المعاملات المالية للتجارة الإلكترونية في السعودية
النمو المتوقع لقطاع التجارة الإلكترونية ومنصات التسوق في السعودية 📈
كيف ممكن يؤثر تعاون زد مع أمازون على المتاجر الإلكترونية والتجار في السعودية؟ 🇸🇦
أكثر المجالات من حيث النمو
كل هذي التفاصيل وأكثر (تلقونها هنا)
ستارتب فنانة: نجدة
نجدة شركة تعمل على تنظيم سوق العمالة المنزلية وتقليل لجوء الأسر السعودية للعمالة غير النظامية ❌
كيف بدأت نجدة❓
بدأت الفكرة بتحدي شخصي للمؤسس عبدالله الجريسي في عام 2021 واللي اعتمد على تمويل ذاتي وبدأ من غرفة في شقته
الهدف كان تغيير قوانين سوق العمالة المنزلية والحد من لجوء الأسر للعمالة المخالفة
طورت الشركة نظام ERP لتسهيل تقديم الخدمات للعملاء دون الحاجة لزيارة الشركة
معلومات مهمة عن الشركة:
تقول إنه صار عندها أكثر من 2,500 موظف خلال 3 سنوات🧑🏭👨🏭
أطلقت أكاديمية نجدة لتدريب العاملات لتحسين جودة خدمتها
نشرتنا برعاية: ذرى
تحتاج تمويل لتطوير مشروعك العقاري؟
منصة ذرى للتمويل الجماعي بالدين تقدم حلول مرنة تربطك بالمستثمرين مع الحفاظ على أصولك
اطلب تمويلك
عندك ستارتب فنانة وتبي الكل يعرف عنها؟ بسيطة عب (هالنموذج) وبيوم من الأيام بتصحى على صوت التنبيهات والكل يقولك ترا شفناك😎🔥
خاتمة
حياتك كمؤسس بتمويل ذاتي:
