🚀 كيف تخلي نيوم يصيرون عملائك؟
🎁 حصري: تفاصيل جولة رسال
صفر لواحد منصة إعلامية تغطي الشركات الناشئة المحلية 🕵🏻♂️📰
هدفنا؟ تمكينك💪🏼
مو لازم تكون جزء من إستراحة معينة ولا تعرف ناس واصلين💰
تابعنا بس وبتحصل إنك عرفت الكثير من المعلومات القيمة عن عالم الشركات الناشئة في السعودية🧑🏻💻
نشرتنا اللي تقرأها الحين بيكون فيها:
تفاصيل وتحليلات حصرية لأهم الأحداث 🕵️♂️
حركات رهيبة تلهمك 💡
شركات ناشئة جديدة 🇸🇦
تذكير بأهم الإيفنتات + دعوات لفعاليات حصرية📮
في حال ما اشتركت في النشرة وجالس تتصفح بس اشترك من هنا👇🏼
أشياء مضمون الندم عليها:
تخلي زميلك في العمل يرتاح لك
أهم الأخبار: 🗞️
مصرف الراجحي يستحوذ على 65% من دراهم 💵
أفصح مصرف الراجحي ضمن قوائمه المالية للربع الثاني من 2024 عن استحواذه على 65% من شركة تطبيق دراهم دون الإعلان عن قيمة الصفقة 💸 ووفقًا لمصادر صفر لواحد فإن مؤسسي الشركة سلطان الخيال وياسر الشريهي لا يزالا يمتلكان حصة في الشركة 📌
شركة MealPlanet تغلق جولة استثمارية قدرها 6$ ملايين 💰
أغلقت شركة MealPlanet الإماراتية للتقنية الغذائية جولة استثمارية (Seed) قدرها 6$ ملايين عن طريق MEVP، ومجموعة الطوق، وسنابل 500، وFaith Capital، والتركي فنتشرز، بجانب المستثمرين الملائكيين مارك لوري وسميح طوقان 🧑🍳🍽️
شركة Kem الكويتية تحصل على استثمار بقيمة 3$ ملايين من Tether 💰
حصلت شركة Kem الكويتية للتقنية المالية على استثمار بقيمة 3$ ملايين عن طريق شركة Tether، إحدى أكبر الشركات المتخصصة في إدارة الأصول الرقمية. سيساهم الاستثمار في إضافة عملة USDT كخيار دفع في Kem لزيادة تبني العملة في المنطقة 💳
🖥️⬅️تفاصيل الأخبار وتقاريرنا الحصرية وأكثر تلقونها على موقــعنــا
سكوب الأسبوع: فـلاي أكيد🕵🏻♂️
المخضرمين ممكن يذكرون بدايات هالشركة، ضمن الموجة الأولى للستارتبز في السعودية، بفكرة بسيطة ورهيبة (الطيارة مليانة؟ حنا ندبر لك فيها حجز!) ✈️
عاشت فلاي أكيد 3 تحولات مهمة في مسيرتها من بدايتها كمنتج تقني في استديو تطوير مشاريع تقنية إلى أن قدرت تجيب علم وسنابل للاستثمارات يستثمرون معهم وصارت شركات صندوق الاستثمارات العامة أهم عملاؤهم، وتخلّل هالرحلة مرحلة كورونا اللي مشى فيها التيم كله!😷
جلسنا مع بسام المحمدي المؤسس والمدير التنفيذي للشركة وشاركنا قصة فلاي أكيد، وهذا ملخص لأهم الأشياء اللي قالها: 💬
بداية فلاي أكيد:
بدينا بشركة (LeanDev) نبني منتجات تقنية ونجرب فيها وأسسنا لنا مكتب في الفلبين في جون 2014 وبنينا هناك فريق تقني، وفي أكتوبر جت فكرة فلاي أكيد 💡
كان عاجبنا سوق حجوزات السفر لكن كنا مستشعرين أنه Red Ocean، فلقينا أن فيه فرصة Blue Ocean متمثلة بحجوزات الانتظارات وفيها احتياج كبير 🌊
سوينا MVP سريع وأعلننا في قروبات الواتساب اللي يدور رحلة ترى عندنا منتج وبنجربه، وجتنا طلبات وبعض الطلبات أقل من ساعة وحنا مدبرين له حجز وكان بعضهم مبسوط لو يدفع دبل قيمة التذكرة، فكان الـ product market fit سريع ⏳
بعد هالتجربة أطلقنا نسخة أولية وجهزنا ميزانية تسويقية، ووصلت بدون علمنا لشخص مشهور في تويتر وجربها وفكت له أزمة! فبنفسه نشر تجربته وحققت تفاعل رهيب وبيومها جانا 5 آلاف مستخدم! فأسرع مما تخيلنا تجاوزنا كل مستهدفات الحملة التسويقية اللي كنا ناوينها، وحطينا الميزانية في تطوير المنتج 📈
تحولات الشركة:
بدأت الفكرة في 2014 وإطلاق المنتج الأول لحجز الانتظار في 2015 حتى 2016، وفي نهاية 2017 تحولت لشركة ووكالة سفر رقمية، يقول بسام: ✈️
2017 قررنا ندخل سوق وكالات السفر في الحجوزات، فجربنا وكانت غير مجدية لنا لأنها تتطلب حرق مبالغ كبيرة للتسويق، والعميل بكل حال ما يرجع لك الا اذا في كل مرة سعرك أرخص، فما كانت حرب منافسة لنا! 💸
في 2018 كنا نراجع بيانات العملاء ونبحث عن فرص للتطور ولقينا مستخدم مسجل تحته 700 شخص، فتوقعنا أنه مسوي سوق سوداء للحجوزات، لكن يوم جلسنا معه لقينا أنه صاحب شركة ويستخدم المنصة لحجوزات موظفينه! فقررنا نفصّل منتج جديد للشركات 💼
أطلقنا نسخة أولية بدايات 2019 قعدنا حول السنة نجرب مع الشركات وأطلقناه رسمي في ديسمبر 2019، في يناير 2020 بدينا نشوف أرقامنا دبل يناير اللي قبل لما بس كان أفراد، واستمرت الأرقام تتضاعف شهريا إلى أن اصطدمنا بكورونا وتحولت المبيعات لطلبات استرجاع!🦠
وقتها مشى كامل الفريق في السعودية بحكم أن قطاعنا توقف تمامًا، وساعدنا كثير من الموظفين يلقون أماكن جديدة، وبقيت أنا وجزء من الفريق التقني في الفلبين واستمرينا نطور في المنتج 🇵🇭
الرجعه الحقيقية كانت فتحة الإمارات في أكتوبر 2021، ثم تعاقدنا مع نيوم أكتوبر 2022، ثم الجولة الأخيرة في مايو 2023 🇦🇪
تم إيقاف خدمات حجوزات الانتظار، بسبب فشل المنتج مع عملاء نيوم (لأن موظفين نيوم إذا حجزوا ما يلغون الحجز لرحلة الويكند مثلًا)، فكان أجدر نوقف المنتج لحين يجي وقت إعادة إطلاقه بحلول أفضل ⏸️
نقاط متفرقة:
بعد كورونا رجعت المبيعات وصرنا نحتاج فريق للبيانات الكبيرة المتوفرة عندنا، ولقينا فيها فرص كبيرة لتطوير البزنس، مثلًا شفنا ارتفاع قوي في شركة عندنا على السفر للصين، مباشرة وقعنا مع 3 شركات سفر صينية وهم بعدها وقعوا مع مطار الرياض.. أو جا مؤتمر ذكاء اصطناعي في الرياض، نبحث عن الشركات المهتمة خارج الرياض ونصمم لهم باقات خاصة للمعرض 🇨🇳🤖
أمازون ومنصات التجارة الإلكترونية عندها اسمك ورقم جوالك وعنوانك وتبدأ تخمن عنك باقي المعلومات، لكن حنا عندنا كل البيانات، ما نقدر نستخدمها للإعلان لأنه انتهاك لكن ممكن نستخدمها لتخصيص تجربة العميل 📊
بنينا محرك خاص بالتوصيات (recommendation engine) من خلال البيانات اللي جتنا من الشركات والأفراد نطلع توصيات خاصة فيهم، فنساعدهم يخططون رحلاتهم بشكل أبكر وتكلفة أفضل كثير 📅💸
كأس العالم:
منصة سفر الأعمال حقتنا أيام كأس العالم طورناها وحولناها منصة سفر مجموعات، وبنينا منصة "قدام"، اللي ساعدت الاتحاد السعودي خلال 40 دقيقة يبيع تذاكر مباراة الأرجنتين ومسكنا الجسر الجوي مع الخطوط السعودية وصرنا حنا مدير السفر الخاص بالاتحاد السعودي لكرة القدم وندير الرحلة لـ 22 ألف شخص! وساعدنا هالمشروع نتحول للربحية ⚽✈️
نيوم وصندوق الاستثمارات العامة:
عرفنا عن مشكلة تواجه موظفين نيوم في الحجوزات، وقدرنا نوصل للقسم المختص في نيوم.. ورحنا نيوم نعرض الحل وتفاجأنا بوجود أزمة أكبر مما تخيلنا، الموظفين يصفون طابور في جو حار لترتيب حجوزاتهم! فعرضنا عليهم الحل، وطلبوا مننا مباشرة أننا ما نطلع من نيوم الا بعد إطلاق المنتج عندهم 🏜️🌡️
أطلقنا المنتج خلال أسبوعين بعد تطوير خصائص خاصة بنيوم، لكن واجهنا تحدي بأننا نطلب الدفع مقدم دائمًا، عكس اللي كانوا متعودين عليه بأنه تتم الفوترة لوقت لاحق، فبسبب هالشرط عقدنا كان يتطلب توقيع معالي المحافظ، فيوم وصله عقدنا وشاف الشركة اقتنع مباشرة بأن الشركة بتكبر كثير فاتصل على سنابل وطلب منهم يستثمرون معنا، وفعلًا خلال شهر دخلوا سنابل وقادوا الجولة 🖊️✅
من وين تجي إيرادات فلاي أكيد؟
منتج SaaS الخاص بالشركات، فيه باقات مدفوعة، وكذلك خصائص مدفوعة مثل عضويات VIP تمنحها بعض الشركات للمدراء تمثّل خدمات خاصة 💼
عمولات حسب الحجز وهذا واسع يعني ناخذ رسوم خدمة على التذاكر، وناخذ عمولة على الموردين من شركات الطيران والفنادق وناخذ مكافآت نهاية السنة حسب الهدف مع مورد معين – مثلًا جبنا مبلغ وقدره مع مورد معين ناخذ بونص عليه 💳
مشاريع خاصة، مثل مشروع "قدّام" اللي سويناه للجماهير مع الإتحاد السعودي لكأس العالم في قطر 🏆
وين رايحة فلاي أكيد؟
بندخل الفنتك عن طريق منتج (أكيد باي) –بحيث تجيك البطاقة الائتمانية لمصاريفك كموظف وتذكرة السفر وحجز الفندق وحجز السيارة وكل شيء عن طريقنا 💳✈️
نستهدف نكون ممكن لقطاع السفر والسياحة في السعودية من خلال سوق يوصل مقدمي الخدمات السياحية مع قطاع الأعمال، وشغالين على المشروع مع وزارة السياحة 🏝️
توسع إقليمي (قريبًا عمان والإمارات وشرق آسيا) 🌍
جولات الشركة الاستثمارية:
جولة Pre-Seed لاستديو الشركات LeanDev بداية تأسيس الشركة من مستثمرين ملائكيين (مليون ريال) 💡
جولة Seed في 2015 عن طريق راز 🌱
استثمار ثالث عن طريق مكتب عائلي بقيمة 1$ مليون 💵
جولة Series A بقيادة سنابل للاستثمار وعلم في مايو 2023 بقيمة 15.4$ مليون 📈
بعض المستثمرين تخارجوا في الجولة الأخيرة بـ3x 💰
ندرس أننا نفتح جولة جديدة بسبب اهتمام لاعبين كبار محليين وعالميين 🌎
نستهدف التخارج خلال 3-5 سنوات عن طريق الطرح العام، وما نستبعد فرصة الاستحواذ📊
أرقام ومعلومات منوعة عن الشركة:
عدد الموظفين: 145 موظف حاليًا (في كورونا نزلوا إلى 9 فقط!) 👥
قيمة الحجوزات بعد كورونا: 150$ مليون 💸
عدد الشركات المسجلة: +1,500 شركة 🏢
عدد الموظفين للشركات: +26 ألف 👨💼
عدد المسجلين هذا العام: 11 ألف 📈
عدد الحجوزات: +150 ألف ✈️
النمو على أساس سنوي: 300% 📊
قيمة الجولات الاستثمارية الكلية: 17$ مليون 💰
أكبر عميل: نيوم (+100 ألف تذكرة) 🎟️
الدول: السعودية - الكويت 🇸🇦
لقاءات صفر لواحد: سلمان بت الشريك المؤسس لتطبيق سلة 🛍️
اللقاء اللي الكل كان ينتظره قرَب 🔥
عندنا أسئلة كثير لسلمان ومتأكدين عندكم أسئلة أكثر, وعشان كذا اللي حاب يحضر يسجل معنا على هذا الفورم 📑
هذي تفاصيل اللقاء عشان تستعدون وترتبون جداولكم 🗓️:
اليوم: الثلاثاء
التاريخ: 27 August
المكان: الرياض ❤️ (ملاحظة: مديرنا مرة يحب الرياض)
الوقت: 9-7 مساءً ⏱️
ستارتب فنانة ماحد يعرفها: لافي👏🏻
لافي باختصار هو تطبيق يربط سكان الأحياء بالمتاجر المحيطة فيهم ضمن مسافة 5 كيلو وشغال في عدد من أحياء الرياض في الوقت الحالي 🛵
كيف بدأ لافي؟
ظهرت الفكرة بعد كورونا وأن سكان الأحياء بحاجة لخدمات توصيل بسعر مناسب تخدم الحي والمتجر
قرر حسام عائض الردادي واستديو لون ومكتب عبدالله السلاطين للمحاماة ومكتب معايش للاستشارات إطلاق حل لهذا الغرض
طور المؤسسين حل متمثل بتطبيق لافي لربط المتجر ومندوب التوصيل والمستهلك بدل التركيز على واحد منهم وأطلقوه في عام 2023
وش اللي يركز عليه لافي؟
تقديم قيمة للمتاجر في الأحياء من خلال زيادة الطلبات
تخفيض قيمة التوصيل على المستهلك لأن التوصيل يكون داخل الحي
كل التوفيق لحسام، ويمديك تشوف موقعهم هنا وتتعرف عليهم أكثر 👏
تعليق خاص: جولة رسال🎁
الخبر الكبير مع بداية الأسبوع كان الجولة الاستثمارية لرسال بقيمة 9$ مليون، فتواصلنا مع حاتم الكاملي وشاركنا هالنقاط المهمة عن الجولة:
مانركز على المنافسة و المنافسين بقدر ما نركز على العملاء و الفرص و ادارة التكلفة.. و لان اكبر منافس لك هي تكاليفك، ولذلك معدل نمو المبيعات عندنا متصاعد بأكثر من الضعف بينما التكلفة التشغيلية لم تزد عن 10% 📉
معدل المبيعات الشهري بين الجولة الاولى seed في 2019 و الجولة الاستثمارية الحالية series a يتجاوز 20x
أول مستثمر دخل معنا قدر يتخارج بعائد 33x تقريبًا 💰
كنا حريصين على التنويع في المستثمرين في هذه الجولة بين صناديق و شركات استثمار و مكاتب عائلية و مستثمرين أفراد فاعلين .. بهدف تنويع قنوات الخبرات و التعلم و زيادة الرؤى لانجاح الشركة ✅
أهم مستثمر هم المستثمرين والمؤمنين الأوائل لأنهم وقود الرحلة فحافظ عليهم، ولذلك صندوق دراية وفينتشر سوق هم مستمرين معنا 💸
رؤيتنا هي بناء أكبر شبكة قادرة على تخزين، إرسال، إدارة وتبادل نقاط الولاء، بطاقات الدفع المسبق، والقسائم من مصادر متنوعة، بدءًا من شركات الطيران والاتصالات والمنظمات الحكومية وأيضا غير الربحية، إلى المقاهي ومحلات البقالة الصغيرة 👁️
عندك ستارتب فنانة وتبي الكل يعرف عنها؟ ✅
بسيطة, عبي هذا النموذج وفي يوم من الأيام بتصحى على صوت التنبيهات والكل يقولك ترا شفناك 😎🔥
خاتمة
الـ MVP في الواقع VS الـ MVP في مخك
من أرهب النشرات، على إنها طويلة بس حسيتها خلصت بسرعة
( عرفنا عن مشكلة تواجه موظفين نيوم في الحجوزات، وقدرنا نوصل للقسم المختص في نيوم.. ورحنا نيوم نعرض الحل وتفاجأنا بوجود أزمة أكبر مما تخيلنا ) تسلسل النص هذا فيه اختزال كبير للموضوع وفيه أسئلة كثير مالها جواب اعتقد هذا الجزء هو الي يحكم على الستارتب موب الكلام الكثير الي قبلها ولا الي بعدها