🚗 تلقاني: كيف تزعزع سوق تقليدي
🏦 T2: الهدف خمسين مليار
صفر لواحد منصة إعلامية تغطي الشركات الناشئة المحلية 🕵🏻♂️📰
هدفنا؟ تمكينك💪🏼
مو لازم تكون جزء من إستراحة معينة ولا تعرف ناس واصلين💰
تابعنا بس وبتحصل إنك عرفت الكثير من المعلومات القيمة عن عالم الشركات الناشئة في السعودية🧑🏻💻
نشرتنا اللي تقرأها الحين بيكون فيها:
تفاصيل وتحليلات حصرية لأهم الأحداث 🕵️♂️
حركات رهيبة تلهمك 💡
شركات ناشئة جديدة 🇸🇦
تذكير بأهم الإيفنتات + دعوات لفعاليات حصرية📮
في حال ما اشتركت في النشرة وجالس تتصفح بس اشترك من هنا👇🏼
شركة Halo تجمع 6 ملايين دولار في جولة استثمارية (Seed)📱
تركز حلول Halo على مساعدة العملات التجارية في حملاتها الإعلانية بالتعاون مع صناع المحتوى، وأطلقت خدماتها في السعودية نهاية 2024، فيما تستعد لإطلاق خدماتها في دبي والكويت والتوسع لبلدان أخرى
أموال تك السعودية تغلق جولة استثمارية قدرها 4 ملايين دولار💰
بقيادة صندوق واعد فنتشرز، وبمشاركة الإنماء باي التابعة لبنك الإنماء وTA Ventures، وشروق، وOutliers VC
سنابل للاستثمار تؤسس استديو شركات ناشئة مع Redesign Health الأمريكية🏥
تختص Redesign Health في تصميم وتطوير المشاريع الناشئة في قطاع الرعاية الصحية ويعتبر توسعها للسعودية هو الأول دوليًا
شركة Washminute المغربية تغلق جولة استثمارية (Pre-Seed) قدرها 600 ألف دولار🚙
تركز على تطوير حلول لغسيل السيارات تقلل استهلاك المياه، وتخطط لاستخدام الاستثمار في دعم توسعها داخل المغرب وإلى منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
منصة Teammates.ai الإمارتية تغلق جولة استثمارية⏭️
انطلقت المنصة تحت اسم Uktob.ai في 2023 لكنها غيرت هويتها هذا العام، وتوفر حلول الذكاء الاصطناعي للمؤسسات لمساعدتها في أتمتة عملياتها
🖥️⬅️تفاصيل الأخبار ومستجداتها اليومية وتقاريرنا الحصرية وأكثر تلقونها (على موقــعنــا)
مهتم بالقطاع العقاري؟
أمتار نشرة أسبوعية تغطي القطاع العقاري برؤية جديدة 🏢
فيها:
أخبار الشركات والمشاريع العقارية الحصرية
دعوات للقاءات نوعية مع رواد المجال
تقارير عن توجهات العقار المحلية 🇸🇦
معلومات وتحليلات غير مكررة عن القطاع
اشترك من هنا واعتبر نفسك وسط خبراء العقار
سكوب الأسبوع: تلقاني
أغلبنا يمكن جرب تطبيق تلقاني لتأجير السيارات، لكن كيف بدأ؟
قابلنا عبدالقادر المكينزي وعلي الفهيد، وتعرفنا على قصتهم 👇
الفكرة وبدايات المؤسسين
عبدالقادر المكينزي: بين الدراسة وريادة الأعمال
في عام 2016 تقريبًا بدأ عبدالقادر المكينزي العمل مع والده في شركته المتخصصة في تأجير السيارات، وكانت الفكرة أن يساعد الوالد في ترتيب أمور الشركة وتسييرها، بس لاحظ وقتها أن الناس تدخل المكتب بغرض الاستئجار واستغرب من الموضوع لأنه كان متوقع وجود تطبيق لهذا الغرض، وبسبب اعتماد الشركة على دور الوساطة في التأجير كانوا لما يوصل العميل يتواصلوا مع المكاتب الثانية لتوفير السيارة
وهنا أثار الموضوع تفكير عبدالقادر وبدأ يبحث عن تطبيقات في المجال ولقى 3 تطبيقات بس وغير معروفة، ومن هنا ولدت فكرة تلقاني 💡
بدأ يشتغل على التطبيق، وهنا ساعدته خبرته في البرمجة اللي كان ماخذها هواية (انقبل في جامعة البترول في 1999 بس تركها للتركيز على شغله وقتها). بعد فترة من خروجه من الجامعة، رجع للدراسة في جامعة سلطان، وأيضًا تركها عشان الشغل، ونفس الشيء حصل بعد ما انضم لجامعة الإمام (ريادة الأعمال أهم من الدراسة؟ 🤔)
بعدها بفترة، قرر يركز على الشغل ويبدأ مشروعه الخاص، وأسس شركة اسمها رؤية اللي كانت متخصصة في تقنية المعلومات، ودخل وقتها معه عمه شريك وقدروا يحصلون على عقود مع وزارة التعليم، لكن للأسف مانجحت الشركة ❌
بعدها توجه لعدة وظائف منها وظيفة في أرامكو، ووظيفة مدير مشاريع IT بالغرفة التجارية لمدة 3 سنوات، وبعدها اشتغل في تكامل
خلال سنوات شغله (في سنة 2010 تحديدًا)، قرر يرجع للدراسة، وابتعث لدراسة البكالوريوس والماجستير 🧑🎓
علي الفهيد: من التوصيل إلى تأجير السيارات 🚗
علي (المؤسس الثاني لتلقاني) درس طب أسنان، وكان مهتم بالمشاريع والتقنية 💻
في 2011\2012، كان عنده مشروع توصيل ورود وقت ماكانت هالخدمات متوفرة زي الحين، وكان أغلب شغله على الواتس اب!
لكنه لما وصل السنة الأخيرة في دراسته، قرر يقفل مشروعه عشان يركز على دراسته لكن حسه الريادي حفزّه يرجع لريادة الأعمال ومجال التوصيل وشارك في مشاريع تجارة إلكترونية وتوصيل في الميل الأخير 🚚
وقتها مشروعه اللوجستي طور نظام خاص، وانتهى باستحواذ جهة عليه 💰 وهنا المسؤول عن المشروع سأل علي عن خططه المستقبلية، فكان جوابه أنه مهتم في 3 مجالات منها تأجير السيارات، ومسؤول المشروع تذكر زميله السابق عبدالقادر وقال بس.. أعرف لك واحد توّه بادي في هالمجال!! ومن هنا بدأت قصة الشراكة 🤝
التعارف وانطلاقة تلقاني
شراكة علي وعبدالقادر ما كانت عادية، لأن بداية تلقاني كانت بتمويل 300 ألف وهو مبلغ كان "تحويشة" عبدالقادر من عمله السابق، لكنها انصرفت في أول 3-4 شهور، ورغم هذا قرر علي الدخول كشريك ومستثمر ملائكي في نفس الوقت مع علمه بأن الميزانية ضعيفة، وكانت وقتها ضمن جولة استثمارية (Seed) جمعتها تلقاني من الأصدقاء (مجموعها بحدود 700 ألف من 4 أشخاص) 💰
حلول تلقاني وتحولات كورونا
لأن الشركة الخاصة بوالد عبدالقادر كانت تركز على نظام الوساطة ولا تملك أي أسطول، كانت البداية لتلقاني من هناك وطور فريق العمل نموذج يلعب دور الوساطة ويجمع شركات تأجير السيارات مع المستأجرين
ووقتها كان الموضوع جديد علينا، فاستغلوا الفرصة لتدريب موظفين مكاتب تأجير السيارات على النظام عشان يعرضون سياراتهم ويقدر من خلالها المستأجر يختار السيارة ويتوجه لاستلامها من المكتب 🗝️
لكن هذا كله تغير تدريجيًا وخاصة في فترة كورونا، فصارت تلقاني تلعب دور الوسيط وجهة التوصيل والاستلام بنفس الوقت، مشابه لفكرة تطبيقات توصيل الطعام
والفكرة بدأت لما وقف شغلهم بسبب الحظر فترة كورونا لأن كل مكاتب التوصيل كانت مقفلة، فصارت الفكرة أنه العميل يستأجر من التطبيق (خاصة الأشخاص اللي كان معهم تصاريح مثل الضباط والأطباء)، وهو بدورهم يوصلون السيارة له ويستلموها منه
لكن كيف حلوا هذا التحدي؟ وقت الحظر كان السفر شبه متوقف في أغلب الدول وهذا أثر كثير على شركات تأجير السيارات وفي نفس الوقت على شركات السائقين الخصوصيين في المطارات، وهنا شافوا فرصة يدخلون 💡
تواصلوا مع مدير تشغيل في أحد الشركات وعرضوا عليه يوفر لهم سائقين بمقابل دفع رواتب 10 منهم في حال ما وصلوا لرقم معين من الإيرادات، ورغم أن العرض كان غريب،إلا إن تكفلهمبتوفير الرواتب لموظفين كانوا بدون عمل فعلي وقتها شجعه إنه يوافق
كانت فكرتهم يخلون السواقين يستلمون السيارات ويسلمونها للمستأجرين، وقدروا يحققون نجاح بنسبة أعلى 50% رغم أن التوصيل وقتها كان مجاني أو بـ 10 ريال ✅
بعد نجاحهم في الشراكة، طلب مدير التشغيل في الشركة توقيع شراكة حصرية معهم
هذي الشراكة وغيرها خلتهم يحققون أرقام خلال فترة كورونا كانوا متوقعين يوصلون لها في 2024، وقرر مدير المشاريع في الشركة اللي وفرت السائقين ينضم لهم 🤝
حاليًا؟ الشركة تدير أسطول مكون من أكثر من 60 ألف سيارة لأكثر من 70 شركة، وتوصل السيارات في مدة تقل عن 3 ساعات وهدفها يكون أقل، وأيضًا يعوضون العميل بنص يوم مجاني في حال تأخر التسليم
التحديات: ضعف الرقمنة في سوق تأجير السيارات
التحدي الأكبر في البداية كان تقديم خدمة بجودة عالية وإقناع الشركات في السوق بالتعامل معهم لأن السوق كان بعيد عن الرقمنة 👴
أما التحدي الثاني وقتها كان في إقناع الناس تستأجر من خلال تطبيق (يعطي انطباع إنه غير موثوق 🚨)
و التحدي الثالث كان سوء التواصل بين إدارة الشركات ومكاتبها، فكانوا يتفقون مع الشركات للانضمام لهم لكن وقت ذهاب العميل للفرع ينصدم بأن العمال ما يعرفون تلقاني ❌
كيف حلوها؟ قرروا يركزون على 5 من الشركات اللي متعاقدين معها، وطلبوا يكون فيه موظف مسؤول عن تحديث الأسطول والمتابعة مع عملائهم في كل شركة بمقابل مدفوع 💡
وطبعًا بما أننا نتكلم عن سوق تقليدي، فكان تحدي كبير في البداية يتعلق بالدفع الإلكتروني لأنه الشركات اعتادت بأن المستأجر يتوجه للشركة ويدفع هناك لكنهم قدروا يقنعون الشركات بالدفع الرقمي والحصول على الدفعات بعد اقتطاع نسبة الوساطة
وبعد اثبات نموذج العمل وأهمية حلول الشركة في سوق تأجير السيارات وصعوبة اقناع الشركات في البداية، صارت الشركات تروح للشركة بنفسها للانضمام لها خاصة وأن بعض الشركات في السوق صار أكثر من 90% من دخلها يعتمد على تلقاني 💰
كيف يعمل نظام تلقاني؟
تلقاني دورها في الوساطة بين شركات تأجير السيارات والمستأجرين، وهذا كان مهم تطوير أكثر من نظام أو عدة أدوات مترابطة، جزء منها موجه للشركات وجزء للمستأجرين وجزء ثالث للسائقين، وهي:
نظام إدارة الحجوزات Booking Management System وFleet Management System
تطبيق خاصة للمستأجرين يختص بالحجز
تطبيق مخصص للسائقين مع نظام مكافآت، بحيث ينبه السائقين بأن هناك طلب لسيارة ما من شركة، وبالتالي يتوجه السائق لأخذ السيارة ويوقع الأوراق المطلوبة (أوراق اسناد للسائق) ويوصلها للمستأجر، ووقت انتهاء مدة الإيجار تصير دورة عكسية ♻️
توسعات تلقاني
أهداف تلقاني التوسعية ما كانت للتوسع الجغرافي والشراكات فقط، كانت أهداف لتطوير حلول وخدمات تساعد في تحسين تجربة المستأجر والشركات نفسها، وهذا ساهم بتطوير نظام اشتراكات شهرية وسنوية للسيارات من خلال باقات معينة تحسب قيمتها وفقًا للمدة ونوع السيارة وتلقاني تتكفل بكل شيء من صيانة وتأمين وغيرها ✅
وكذلك طلعوا بحل المواقف السحابية، وهي مواقف موزعة في عدة مناطق تساعد في توصيل السيارات أسرع للعملاء، فبدل التوجه لمكاتب شركات السيارات نفسها لأخذ السيارات صار ممكن أخذها من المواقف السحابية fحسب قرب المنطقة وهذا ساعدهم بتخفيض مدة التوصيل للعميل
وبجانب تقديم الخدمات للأفراد، توسعت تلقاني لخدمة قطاع الأعمال مع عدة شركات منها المطار وفلاي أكيد 🤝
الشركة أيضًا توسعت لتقديم الخدمة لعملائها داخل وخارج المملكة بالتعاون مع شركات خارجية بحيث لو كنت من عملاء الشركة وسافرت للخارج، تقدر تستأجر سيارة في البلد الآخر ضمن اشتراك تلقاني لكن بالتعاون مع أحد مكاتب التأجير في الدولة، وفي نفس الوقت تهدف للتوسع الكامل لعدة دول في الخليج والمنطقة 🌍
الجولات الاستثمارية:
البداية كانت بتمويل ذاتي: 300 ألف ريال
أول جولة استثمارية: 700 ألف ريال في 2019 💰
جولة (Seed): بقيمة 2.7 مليون ريال بمشاركة impact46 و500 Startups وكانت قبل خدمة توصيل السيارة للعميل
جولة (Pre-Series A): بقيمة 9.4 مليون ريال في 2021 بقيادة impact46 وبمشاركة نمو
جولة (Series A): في 2023 بقيمة 22.5 مليون ريال بقيادة شركة عِلم وهلا أوتو
الجولة القادمة هي جولة ما قبل الطرح 📈
معلومات مهمة عن تلقاني:
أول عميل: شركة حسين (وحدة من أقدم شركات تأجير السيارات في السعودية) 🚗
لا يوجد لديهم أسطول لكنهم يديرون أسطول سيارات ضخم بالتعاون شركات التأجير من خلال مواقفهم السحابية
عدد السيارات المدارة منهم: +60 ألف
عدد الموظفين: أكثر من 100
70% من دخل الطلبات مصدرها خدمات التوصيل
في 2019 كانت شراكاتهم مع 30 شركة، وهذا ساعدهم بإثبات نموذج عملهم في السوق للمستثمرين في أول جولة
توقف شغلهم تمامًا في فترة الحظر لكورونا قبل تطوير حل التوصيل 💡
كانت من الشركات الناشئة القليلة التي لم تفصل أي موظف خلال جائحة كورونا
20% من الميزانية بعد كورونا كانت للتسويق لكنهم كاوا يحققون 3 أضعاف كعائد منها 💵
يقومون بتدريب السائقين قبل التوظيف، ويتوجب أن يكون بهندام مميز
حجم السوق المستهدف: +9 مليارات
فريق العمل بالكامل داخل السعودية (باستثناء بعض المصممين)
تعد تلقاني نفسها شريك تقني وتسويقي يوفر أدوات لمساعدة الشركات في التسويق والبيع
يعتمد نظام عملها على نسبة من شركات التأجير لكن أساسها ربحية أعلى لشركات التأجير
نشرتنا برعاية: بنك الجزيرة
بنك الجزيرة وجهة رواد الأعمال الجديدة للريادة والابتكار 🚀
شركة T2 تحتفي بمرور 10 سنوات بالوصول إلى إيرادات بمليار ريال سنويًا 💰
احتفت شركة T2 في حفل ضخم بمرور 10 سنوات على تأسيسها، والحفل كان أهميته مضاعفة لأنه شهد الإعلان عن وصول الشركة إلى مليار ريال إيرادات سنويًا
وقبل ما نبدأ نتكلم عن الحفل نفسه، خلونا نتكلم عن بداية وتطور T2
في عام 2014 قرر عبدالله الدوسري تأسيس شركته الخاصة بعد رحلة طويلة في عدة شركات تقنية سعودية، واختار لها اسم T2 — البداية كانت بسيطة في مكتب صغير مع 5 موظفين لكن الهدف وقتها كان بناء شركة قادرة على توطين تقنيات كثيرة وبناء منتجات تخدم الاقتصاد السعودي 🇸🇦
بعد حوالي سنة، أطلقت T2 أول منتج تحت اسم RICH، وهو منتج للأعمال يجمع بين الرسائل النصية والإيميلات والفاكس والمكالمات الصوتية في نظام واحد 📱
في 2016، أطلقت الشركة منتج Ole5 للمراسلات الحكومية والقطاعات الكبيرة، وفي 2019 تبعتها بنظام Availo المخصص لتسجيل الحضور والانصراف، وحاليًا:
وصل عدد مستخدمي Ole5 أكثر من 120 ألف مستخدم
نظام Availo تجاوز مستخدميه 250 ألف مستخدم ويٌستخدم في السعودية والإمارات ومصر والأردن والكويت
تجاوزت عمليات المراسلة عبر منصات الشركة 55 مليار عملية مراسلة 📈
لكن هل توقفت T2؟
خلال جائحة كورونا في 2020 انتقلت الشركة نقلة نوعية، وأطلقت عدة منصات مع مع جهات حكومية كبرى، وصّلتها لـ 55 مليار عملية في 2024 📈
التجربة الناجحة مع هذي الجهات حفزّت T2 لإطلاق شركة خاصة للخدمات المدارة اسمها Serv في 2022
وخلال كل تلك الفترة أطلقت الشركة عدة مبادرات وكان لها مساهمات واضحة على منظومة ريادة الأعمال والمجتمع ككل حسب الإعلان في الحفل، ومنها:
+5500 لقاء في قاعة T2 جمعت بين الشباب ورواد الأعمال
+70 ألف شخص عدد الحضور في لقاءاتها
+100 مشروع ومبادرة محلية حظيت بدعمها، بهدف تمكين أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة
+5000 متدرب وطالب استقبلتهم الشركة من أكثر من 20 جامعة سعودية
+7000 لقاء عقدتها مع جمعيات خيرية
عدد من الهاكثونات أطلقتها لدعم رواد الأعمال
برنامجها "قادة المستقبل" استمر 5 سنوات وخدم 100 موظف، وكذلك 30 موظف حصلوا على شهادات تعليم عالي من خلال T2
هوية جديدة وطموح الـ50 مليار
مع دخول مرحلة جديدة، أعلنت T2 عن هويتها الجديدة اللي تُمثّل تطلعاتها للمستقبل
التغيير ما كان مقتصر على الشعار بس، الشركة أعلنت أن هدفها خلال العقد القادم الوصول لإيرادات قدرها 50 مليار ريال سنويًا، خاصة وأنها تخطط لتصدير التقنية بالتوسع لـ5 دول جديدة بالتركيز على شرق آسيا وأفريقيا 🌍
وكذلك تستهدف T2 تطوير أكاديميتها بالتركيز على 3 مجالات رئيسية، وهي: المبيعات، والتقنية، والمنتجات بهدف تكوين وتأهيل قادة مستقبل التقنية في المملكة 🪜
معلومات مهمة عن T2:
تجاوزت إيراداتها السنوية مليار ريال (كانت 300 مليون في 2022) 📈
لديها أكثر من 260 موظفًا
تمتلك 7 مراكز بيانات موزعة بين الرياض وجدة والشرقية (بداية الشركة كانت بمركز واحد)
تخدم أكثر من 200 عميل حكومي، و11 مؤسسة مالية، و16 ألف شركة صغيرة ومتوسطة ✅
ساهمت بتأسيس شبكة المستثمرين الملائكيين Riyadh Angel Investors، وبدورها استثمرت في أكثر من 18 شركة ناشئة ناجحة
ستارتب غير معروفة: MonasabaTech
إدارة الفعاليات والحفلات غالبًا يكون مربك بسبب الخوف من نسيان شيء ما أو عدم حدوثه كما هو مخطط، وخاصة في الفعاليات الكبيرة وهالمشكلات لاحظتها نورة الشهراني وفدوى علي وقرروا المساعدة في حلها من خلال منصة رقمية 📱
تأسست الشركة في عام 2024
تركيزهم كان توفير منصة تسهل عملية تنظيم الفعاليات والمناسبات بهدف حل مشكلات التخطيط للفعاليات والحفلات 🎉
حاليًا قدروا يطورون منصة توفر حلول تسمح باختيار منسق أو منظم فعاليات وحفلات مناسب والتواصل معهم والدفع لهم رقميًا
معلومات مهمة عن MonasabaTech:
تستهدف الأفراد والشركات والجهات الحكومية والفعاليات الكبرة خاصة في مواسم السعودية
اعتمدت على التمويل الذاتي 💰
نتمنى التوفيق لـ نورة وفدوى وفريق MonasabaTech في رحلتهم القادمة 👏
عندك ستارتب فنانة وتبي الكل يعرف عنها؟ بسيطة عب (هالنموذج) وبيوم من الأيام بتصحى على صوت التنبيهات والكل يقولك ترا شفناك😎🔥
خاتمة
