🛍️ زد: رئيس تنفيذي بوجود المؤسس؟
🚀 رحلة "طلبات" لأكبر اكتتاب تقني في العالم
صفر لواحد منصة إعلامية تغطي الشركات الناشئة المحلية 🕵🏻♂️📰
هدفنا؟ تمكينك💪🏼
مو لازم تكون جزء من إستراحة معينة ولا تعرف ناس واصلين💰
تابعنا بس وبتحصل إنك عرفت الكثير من المعلومات القيمة عن عالم الشركات الناشئة في السعودية🧑🏻💻
نشرتنا اللي تقرأها الحين بيكون فيها:
تفاصيل وتحليلات حصرية لأهم الأحداث 🕵️♂️
حركات رهيبة تلهمك 💡
شركات ناشئة جديدة 🇸🇦
تذكير بأهم الإيفنتات + دعوات لفعاليات حصرية📮
في حال ما اشتركت في النشرة وجالس تتصفح بس اشترك من هنا👇🏼
رائد أعمال توه بادي:
بسوي جولة استثمارية مايبي لها شيء
أعناب تغلق جولة استثمارية (Series A) قدرها 7 ملايين دولار 👨🏫
قادت دله القابضة للاستثمار الجولة. وتركز أعناب على مجال التطوير المهني للمعلمين وتعمل في 10 بلدان عربية حاليًا
كورة بريك تحصل على استثمار من The Ferdinand Group ⚽️
يعتبر الاستثمار الأول من نوعه لشركة أجنبية في منصة إعلامية ناشئة من السعودية، ويهدف للتوسع إلى أوروبا وآسيا
السعودية للاستثمار الجريء تستثمر في صندوق Aliph Fund I 💰
يركز الصندوق على الشركات المدعومة تقنيًا في السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي
قرنتافاي تحصل على استثمار من Adaverse🥅
يهدف الاستثمار لدعم تحول الشركة نحو تقنيات الويب3، وذلك بعد أن حصلت قرنتافاي على استثمار من Chiliz في مارس
فلك تستثمر في منصة Humd الإماراتية 🖨
تأسست Humd في عام 2022 بواسطة محمد زكريا وفاردا فازال وتختص في حلول الطباعة والتغليف والإهداء
ناولون المصرية تغلق جولة استثمارية (Seed) بقيمة 1.7 مليون دولار🛳
توفر ناولون حلولًا للشحن والخدمات اللوجستية، وجاءت جولتها بقيادة نما فنتشرز وA15
شركة Playgama الإماراتية تجمع 3 ملايين دولار🎮
تأسست الشركة في عام 2023 وتوفر منصة لتسويق وتوزيع ونشر ألعاب HTML5 وتسعى لتكون "منصة كخدمة" لمطوري الألعاب
بنك الكويت الوطني يستحوذ على 51% من UPayments 💳
تأسست الشركة في عام 2016 وتوفر مجموعة حلول وخدمات في مجال التجارة الإلكترونية والمدفوعات
شركة النقل المغربية تغلق جولة استثمارية بقيمة 1.4 مليون دولار🚙
بقيادة صندوق Catalyst Fund، ومشاركة Renew Capital وDigital Africa وStation F ومستثمرين ملائكيين
شركة Konnect التونسية تحصل على استثمار من Renew Capital💳
جاء الاستثمار عن طريق Renew Capital وهو ثاني استثماراتها خلال الأسبوع بعد شركة النقل المغربية
🖥️⬅️تفاصيل الأخبار ومستجداتها اليومية وتقاريرنا الحصرية وأكثر تلقونها (على موقــعنــا)
مهتم بالقطاع العقاري؟
أمتار نشرة أسبوعية تغطي القطاع العقاري برؤية جديدة 🏢
فيها:
أخبار الشركات والمشاريع العقارية الحصرية
دعوات للقاءات نوعية مع رواد المجال
تقارير عن توجهات العقار المحلية 🇸🇦
معلومات وتحليلات غير مكررة عن القطاع
اشترك من هنا واعتبر نفسك وسط خبراء العقار
ملخص لقاء: مازن الضراب
من المنتديات إلى بناء إمبراطورية زد للتجارة الإلكترونية 🛒
جلسنا مع مازن الضراب يوم الثلاثاء الماضي عشان نعرف وش يصير داخل زد ونفهم أكثر عن خططها المستقبلية 💡
جلستنا كانت بدون تسجيل عشان الضيوف ياخذون راحتهم 🎥❌ (فيه أشياء قلناها بصراحة مرة ماينفع نكتبها هنا )
هذي نقاط سريعة للي ماقدر يحضر:
رحلة البداية: أيام المنتديات وTOMs
مازن الضراب بدأ رحلته مع التجارة الإلكترونية من أيام البيع على المنتديات مثل "إقلاع" و"حواء"، حيث كانت الهبات تتغير بشكل سريع.
واحدة من أكبر نجاحاته المبكرة كانت مع شركة اسمها "فانيلا"، اللي اشتهرت بتوفير أحذية TOMs خلال فترة كانت موضة في السوق. مازن وفريقه قدروا يحصّلون الأحذية بطريقة ذكية من موقع Zappos بالحبة، وحققوا مبيعات كبيرة 📈
هذه التجربة منحته خبرة عميقة في التجارة الإلكترونية، خصوصًا في أمور مثل اللوجستيات وإدارة العمليات والبيع.
تأسيس زد: من بناء المواقع إلى منصة متكاملة
مازن أسس العديد من الشركات، لكنه تخارج منها كلها تقريبًا عشان يركز بشكل كامل على "زد". ليش؟ لأنه مهووس بالتجارة الإلكترونية (درسها في الماجستير وقاعد يتنفسها بشكل يومي)
زد في البداية كانت شركة اسمها قدرة، وفكرتها الأساسية كانت بناء مواقع للتجارة الإلكترونية للشركات. لكن لاحقًا، قرر الفريق تحويل الفكرة إلى تطبيق ومنصة متكاملة تساعد التجار على إطلاق وإدارة متاجرهم بسهولة 💻
الرئيس التنفيذي مع وجود المؤسس: شراكة مدروسة
مازن تكلم عن اختيار الشريك و ركز على إنه لازم تختاره بعناية وبشروط واضحة.
تكلم أيضًا وجود رئيس تنفيذي بالنسبة لهم كان ضروري، لأنه يسمح للمؤسس يركز على الجوانب اللي ما أحد غيره يقدر يسويها، مثل:
تمثيل العلامة التجارية كسفير لها.
استكشاف فرص النمو والتوسع بعيدًا عن الأعمال اليومية 💡
التركيز على الجولات الاستثمارية وتحقيق الأهداف بعيدة المدى.
هذا النهج يعطي الشركة مرونة أكثر لتحقيق النمو بدون تشتت.
المنافسة: بين المحلية والعالمية
شوبيفاي: مازن يشوف إن المنافسة مع شوبيفاي العالمية غير مباشرة، لأن كثير من حلول شوبيفاي ما تتناسب مع احتياجات السوق المحلي ❌
سلة: المنافسة المحلية، خصوصًا مع "سلة"، خدمتهم بشكل كبير. وجود منافس ساهم في توعية السوق بالتجارة الإلكترونية، وأتاح لـ"زد" اختبار خصائص ومنتجات جديدة بناءً على متطلبات السوق بدون تكاليف إضافية.
من الناحية التقنية، مازن يعتقد أن كل المنصات تقريبًا متساوية حاليًا، والاختلاف صار في كيفية فهم العميل وخدمته 🤝
التركيز على العميل: افهم بروفايل عميلك
أحد أهم النقاط اللي ركز عليها مازن هو أهمية معرفة بروفايل العميل المثالي. إذا كنت تستهدف العملاء الخطأ، بتضيع وقتك ومواردك. وأشار إلى أن بروفايل العميل يتغير مع الوقت، فلازم الشركة تكون مرنة وتتابع هذه التغيرات باستمرار ✅
زد والربحية: النمو أولًا
مازن أوضح إن "زد" قادرة توصل للربحية بسرعة، لكنها بتكون على حساب النمو، وهذا شيء ما يبونه في المرحلة الحالية. ذكر أن عندهم كاش كبير في البنك، وإن حتى الجولات الاستثمارية اللي يجرونها هدفها الرئيسي هو تحقيق النمو السريع والتوسع بدلًا من التركيز فقط على الأرباح 💸
إلى أين تتجه زد؟ الإدراج والطموح الكبير 📊
مازن أكد أن الخطة المستقبلية لـ"زد" هي الإدراج في السوق المالي، وأن الشركة تتطلع لتكون نموذجًا لشركات كبيرة تبدأ من منصة "زد"، وتنطلق إلى آفاق أوسع.
قصص نجاح مع زد: ريفي + أروماتك
من الأمثلة اللي ذكرها مازن كقصص نجاح مميزة مع "زد" شركتي ريفي وأروماتك. هذه الشركات استفادت من المنصة لتحقيق نمو كبير في مبيعاتها وبناء علامة تجارية قوية في السوق.
الخلاصة:
مازن الضراب رسم صورة واضحة عن استراتيجية "زد"، اللي تعتمد على فهم عميق للعميل، شراكة فعالة بين المؤسس والرئيس التنفيذي، واستثمار مستمر في النمو. "زد" ما تسعى فقط للربحية، بل لخلق نظام متكامل للتجارة الإلكترونية يبدأ محليًا، لكن بطموحات تتجاوز الحدود 🌍
فاتك اللقاء؟
سجّل في النشرة وتابعنا أول بأول عشان مايفوتك اللقاء الجاي ✅
باقي 4 أسابيع على حفل قمة جسر 🎉
ليش لازم تتحمس ❓
قمة جسر حفل ضخم يهم كل اللي بمجالات الموارد البشرية والشركات التقنية الناشئة، وبيكون فيه:
جلسات ولقاءات مع رواد المجال
تكريم وجوائز للمتميزين في 3 مجالات مختلفة 🏆
متى الموعد؟
6 يناير، 2025
من مكتب صغير في الكويت إلى أكبر اكتتاب تقني عالميًا في 2024 💵
تأسيس طلبات
في عام 2005 أسس خالد العتيبي وعدد من أصدقائه موقع إلكتروني لطلب الطعام بآلية بسيطة تعتمد على تحويل طلبات الطعام يدويًا للمطاعم 🔁
حقق الموقع نمو بسيط في وقت كان فيه طلب الطعام عبر الإنترنت غريب في المنطقة، بعدها وبالتحديد في 2007 استحوذ عبدالعزيز اللوغاني (مؤسس فلاورد) على 90% من أسهم طلبات ومعه صارت طلبات تعالج 100 طلب يوميًا في عام 2009، لكنه في عام 2010 قرر بيع الشركة واستحوذ محمد جعفر (Kuwait London General Trading) على 80% منها 💰
رحلة التوسع 📍
بدأت مع محمد جعفر رحلة توسعات إلى الإمارات والبحرين وعُمان، وبعدها إلى قطر 🇦🇪🇧🇭🇴🇲🇶🇦
وقتها أطلقت تطبيقها على أندرويد وiOS وكانت لحظة مهمة في نمو الشركة، وهذا جذب اهتمام عدة شركات للاستحواذ عليها وانتهى باستحواذ Rocket Internet لها بقيمة 170 مليون دولار، وبعدها استحواذ Rocket Internet على "أُطلب"، قبل أن تبيع Rocket Internet ذراعها لتوصيل الطعام Foodpanda إلى ديليفري هيرو في عام 2016 💵
وبعد استحواذ ديليفري هيرو إحدى أكبر شركات توصيل الطعام العالم لدخول المنطقة، توسعت “طلبات” إلى الأردن، وقامت بإغلاق شركتها Carriage في مصر لتدمجها مع طلبات وأعادت تسمية خدمتها "أُطلب" إلى طلبات في 2020
تحولات نموذج العمل
شهدت طلبات منذ تأسيسها تحولات شملت تغيير نموذج عملها من استقبال طلبات الطعام، لتدخل في مجال التوصيل وغيرها من الخدمات، حتى دخلت مجال الدفع الآجل في الإمارات في عام 2022، وتلاها تقديم بطاقات دفع مشتركة في 2023 💳
مؤشرات الاكتتاب 🔎
وفي عام 2023 تزايدت التقارير حول طرح طلبات بعد وصولها لأكثر من مليون طلب يوميًا، لتقرر الشركة في نوفمبر 2024 الاكتتاب في الإمارات جمعت خلاله 2 مليار دولار وأصبح أكبر اكتتاب لشركة تقنية في العالم خلال 2024 🌍
ملخص لرحلة طلبات من التأسيس لحد الاكتتاب👇
لكن ليش عوائد طلبات أعلى من جاهز بـ 10 أضعاف؟
إجمالي قيمة البضائع المباعة "GMV" في طلبات يتجاوز 4 أضعاف جاهز 📈
عدد الأسواق:
طلبات: 8 دول (الإمارات - الكويت - البحرين - عمان - قطر - العراق - الأردن - مصر)
جاهز: 3 دول (السعودية - الكويت - البحرين)
تفوق طلبات في تحويل الـ GMV إلى عوائد، ويعود ذلك إلى:
%40 من إجمالي العمليات التي تمت عبر طلبات تم تحويلها إلى عوائد، بينما في جاهز يبلغ الرقم 25.5% فقط 💸
طيب كيف قدرت طلبات تتفوق في رفع العوائد مقارنةً بإجمالي قيمة البضائع “GMV”؟
تطوير أنظمة الإعلانات داخل المنصة
تطورهم الكبير في منتج البقالة "طلبات مارت"، بحيث أنه في منتج البقالة يحتسب الدخل كامل كعوائد للشركة بحكم أن طلبات تبيع من نفسها 🍞
الاستحواذات التي تمت عن طريق Delivery Hero وإدراجها تحت طلبات مثل (Zmoato - Carriage - 24H)، علمًا بأنه سيتم إضافة أرقام instashop لإجمالي قيمة بضائع طلبات خلال 6 أشهر حسب التوقعات وستساهم برفع الرقم بقرابة نصف مليار دولار!
نشرتنا برعاية نظام واحد لكل التجّار! 🚀
بنظام واحد ومن شاشة واحدة، رِواء تجمع لك المحاسبة والكاشير وإدارة المخزون وأكثر، وتسهّل عليك إدارة تجارتك!
جرب النظام مجانًا واعرف أكثر عن رِواء: (هـنـا)
ستارتب الأسبوع: بوك
بوك باختصار هو تطبيق يوفر عليك الدفع والحصول على خصومات من المقاهي ☕️
مهند البدراني من محبي القهوة وكان مصروفه الشهري على القهوة مع أخته يقارب 1000 ريال، فبدأ يفكر بطريقة تساعده على تقليل الصرف على القهوة بدل تخفيف استهلاكها 🧠
قرر مهند التوجه للمقهى وعرض عليهم فكرة يدفع مقدمًا للشهر قبل ما "يفلس بنهاية الشهر". وقتها المقهى وافق وعرض عليه خصم 25% بسبب الدفع مقدمًا، وهنا انطلقت فكرة بوك (Bouk) 💡
لجأ مهند لشريكه سليمان العساف بحكم خبرته المالية والاستشارية ولقوا من خلال دراستهم أن 65% من سكان المملكة اللي أعمارهم أقل من 35 سنة يستهلكون القهوة يوميًا
فقرروا عمل باقة اشتراك شهرية تساعد العملاء على الحصول على القهوة بسعر أقل، وتضمن للمقاهي الحصول على قيمة الاشتراكات بشكل مقدم 🤝
معلومات مهمة عن بوك:
عدد الموظفين: 8
التمويل: ذاتي
نتمنى لمهند وسليمان وفريق بوك كل التوفيق 👏
عندك ستارتب فنانة وتبي الكل يعرف عنها؟ بسيطة عب (هالنموذج) وبيوم من الأيام بتصحى على صوت التنبيهات والكل يقولك ترا شفناك😎🔥
خاتمة
