❤️ جذوة : قصص الريادة اللي نحبها

⁉️ وش بتحضر؟ موسم ريادة الأعمال

Jan 06, 2025

هدفنا؟ تمكينك💪🏼

مو لازم تكون جزء من إستراحة معينة ولا تعرف ناس واصلين💰

تابعنا بس وبتحصل إنك عرفت الكثير من المعلومات القيمة عن عالم الشركات الناشئة في السعودية🧑🏻‍💻

نشرتنا اللي تقرأها الحين بيكون فيها:

تفاصيل وتحليلات حصرية لأهم الأحداث 🕵️‍♂️
حركات رهيبة تلهمك 💡
شركات ناشئة جديدة 🇸🇦
تذكير بأهم الإيفنتات + دعوات لفعاليات حصرية📮

في حال ما اشتركت في النشرة وجالس تتصفح بس اشترك من هنا👇🏼

كالو تجمع 25 مليون دولار في جولة استثمارية (Series B) 🍽️

تركز كالو على اشتراكات الوجبات الصحية وتوسعت مؤخرًا لتقديم خدماتها من خلال منافذ طعام رسمية بافتتاح 5 أفرع، وقد قاد الجولة نواة كابيتال وشارك فيها STV وخوارزمي فنتشرز

السعودية للاستثمار الجريء تستثمر في صندوق Global Ventures III 💰

يستثمر في الشركات الناشئة في مراحلها الأولية، ويستهدف قطاعات بينها التقنية المالية وسلاسل الإمداد والتقنية الزراعية والحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي بالتركيز على منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ودول جنوب الصحراء الأفريقية

🖥️⬅️تفاصيل الأخبار ومستجداتها اليومية وتقاريرنا الحصرية وأكثر تلقونها (على موقــعنــا)

مهتم بالقطاع العقاري؟

أمتار نشرة أسبوعية تغطي القطاع العقاري برؤية جديدة 🏢

فيها:

أخبار الشركات والمشاريع العقارية الحصرية
دعوات للقاءات نوعية مع رواد المجال
تقارير عن توجهات العقار المحلية 🇸🇦
معلومات وتحليلات غير مكررة عن القطاع

اشترك من هنا واعتبر نفسك وسط خبراء العقار

سكوب الأسبوع: جذوة

سالم العنزي، مؤسس شركة جذوة التقنية مع إشارة صفر لواحد

جذوة شركة استفاد معظم الناس في السعودية من خدماتها، وتقييمها بعشرات الملايين، لكن كثير ما يعرفونها!

قابلنا سالم العنزي، مؤسس جذوة، وأخذنا منه العلم عن قصة تأسيسها ورحلتها 💡

بداية تأسيس جذوة

قبل ما ندخل بتفاصيل جذوة بنرجع لرحلة المؤسس سالم العنزي في عالم الأعمال اللي بدأت في 2000، وكانت بتأسيس مقهى دكتورنت في الرياض (أكيد يعرفونه "الشياب" 👴)

بعدها بسنة تقريبًا قرر يفتح محل هدايا في الفيصلية، وبعدها قرر الدخول في مشروع ثاني بداية هبة كوب الذرة في 2004 تقريبًا، لكن العامل المشترك في المشاريع الثلاثة "قفلت بخسارة" والسبب رفض وجود شركاء، لكن هذا الأمر غيّر كل شيء بعدين! 🔑

قرر بعدها يتوظف في مؤسسة النقد العربي، وكان من أوائل الموظفين في سداد سنة 2004، وكان سبب في تحوله لمجال التقنية خاصة وأنه مجال يحبه وعنده رغبة يتعلم فيه أكثر

لكن رائد الأعمال ما يوقف عن التجربة، فقرر العمل في دوام جزئي بشركة سعودي واي فاي على مشروع توفر من خلاله بطاقات النت للفنادق والمقاهي (عشان تدخل النت كان لازم بطاقة…ندري إنه شيء غريب)

وقتها قدر يوفر خدمة الإنترنت لأكثر من 6 آلاف طالب في سكن الطلاب في جامعة الملك سعود من خلال توصيل اللاسكي لغرف الطلاب وفتح مقهى إنترنت لهم في وقت كان يعتبر حلم لأي طالب، ورغم وجود تحفظات من إدارة الجامعة، إلا أن الموضوع نجح وسهّل على طلاب كثير حياتهم ودراستهم، حتى تغيرت إدارة الجامعة وقررت تتبنى كامل الموضوع وتدفع لهم حتى يتوفر النت مجانًا للطلاب 🚀

بدايات المشاريع التقنية الخاصة

خلال عمله كموظف ومسؤول عن مشروع توزيع النت، قرر يزور معرض جايتكس في دبي لأنه معروف إنه واحد من المؤتمرات المهمة تقنيًا، وبالصدفة لقى جناح stc وفيه موظف من معارفه، وهنا كانت نقطة التحول 💡

اقترح الموظف عليه العمل مع خدمة صدى (خدمة تغيير نغمة الانتظار عند الاتصال بمقطع صوتي). كانت فكرته يكوّن علاقات مع القرّاء والشيوخ والشعراء والمغنيين، ويكون المالك لحقوق تسجيلاتهم، ويستفيد بنسبة مناصفة مع شركة الاتصالات لكل مستخدم، وفوق هذا رشح له الموظف 3 شركات متميزة في المجال للتعاون 🤝

وقتها قدر يجيب حقوق محتوى صوتي من مشايخ وشعراء ومسلسلات وأعطاهم لشركة من الشركات وهذا رفع صيته عند الشركات الثانية وصارت تعرض عليه مبالغ مقابل المحتوى 💰

خلال هذي الفترة أيضًا قابل سليمان العنزي، شريكه الحالي، وعرض عليه الفكرة واستثمر معه مليون مقابل 40% من المشروع، ومن هنا بدأت الشركة 🚀

وقتها سافر داخل وخارج السعودية، وركز على الكويت لأنها كانت مشهورة بقرائها. في نهاية 2008 صرف 320 ألف من المليون على حقوق المحتوى في سفرته للكويت وكان المبلغ كبير وقتها على مجرد حقوق

بعدها رجع للسعودية، وقدر يقفل أول صفقة له بـ300 ألف ريال أو 50% أيهما أعلى وأخذ مقدم 3 شهور للخدمة، رغم أن كل المصاريف من بداية المشروع كانت 320 ألف ريال 💵

هذا ساعدهم يبدون الرحلة بـ900 ألف، وقرر بعدها الاستقالة من وظيفته في نهاية 2008 عشان يركز على جذوة، في وقت محد يعرف مفهوم ريادة الأعمال 📉

التركيز على التطبيقات

بعد سنوات من التركيز على خدمات VAS أو الخدمات المضافة مع شركات الاتصالات سواء بالاتصال أو الرسائل، في 2012 قرروا دخول مجال التطبيقات مع بداياتها والبداية كانت مع تطبيق "ضبطنى" وهو تطبيق يساعد في تجهيز التغريدات وجدولتها على تويتر، لكن بسبب ضعف التسويق ما لقت الصدى المناسب ❌

بعدها قرروا إطلاق تطبيق ترتيل بهدف خيري، وهو تطبيق لقرّاء القرآن الكريم وكان الهدف يجمع القراء من السعودية لكن النتيجة كانت أكبر من التوقعات والتطبيق صار له مستخدمين من أمريكا والصين وأوروبا 🌎

وكذلك أسسوا عدة تطبيقات وشركات لأنهم كانوا أشبه باستديو شركات ناشئة (قبل ظهور معظم الاستديوهات) وكانوا متقبلين للأفكار والمشاريع الجديدة، حتى وصلوا 14 شركة، لكن واجهتهم مشكلة إن تعدد الشركات كان مزعج بسبب مركزية الإدارة وعدم القدرة على التنسيق بين كل الشركات، وهذا كان يحتاج لحل جذري ⏳

كذلك في عام 2016 استحوذوا على شركتين منهم شركة متخصصة بالألياف البصرية (Fiber Optics) وصاروا بعدها وكيل لشركة أمريكية كبيرة متخصصة في توصيل الألياف البصرية ما كان لها تواجد بالمنطقة، وبعدها وقعوا عقد مع موبايلي وتوسعت الشركة الأمريكية بفتح مصنع لها في السعودية وأنجزت مشاريع لمطارات بينها مطار الكويت ومطار دبي ومشاريع لعدد من شركات الاتصالات في الخليج 📱

والاستحواذ الثاني كان لشركة خسرت لكن فريقها مميز، وكان الغرض من الاستحواذ الفريق نفسه وهذا يذكرنا بكثير من الاستحواذات للشركات العملاقة بهدف التعاقد مع الفريق وليس شراء المنتج نفسه 🤝

سفرة قفلت 9 شركات!

قرر سالم السفر إلى معرض GSM التقني في برشلونة وهو أكبر معرض للإلكترونيات والتقنية في العالم، لكن بسبب خطأ في موعد السفر وتاريخ الفيزا منعه الطيران الفرنسي من السفر على الرحلة من الرياض، فقرر السفر إلى لندن قبل المؤتمر بيومين وعنده نية السفر لبرشلونة بعدها، لكن وقتها نزلت ثلوج كثيرة على لندن واضطر يقضي 3 أيام بالفندق وبدأ يفكر في الشركات 💭

وبعد 3 أيام طلع بقرار إغلاق 9 شركات رغم أنهم مربحين، وقرر يروح لكل مؤسس معه وعرض عليهم إما التنازل عن حصته أو الإغلاق الكلي، وبعض المؤسسين قرر إغلاق الشركة وبعضهم العكس وجمعوا كل الشركات تحت مظلة جذوة ✅

ومع الـ 5 شركات المتبقية كان مصنع ألومنيوم وهذا تأسس بسبب المثل "لا تضع كل البيض بسلة واحدة" في بدايات جذوة وهو بالنسبة لسالم خطأ

ليش؟ لأن استثمار المبلغ في التقنية كان ممكن أفضل لهم – إلا أن هذا المصنع ساهم بإمداد مشروع محطة مترو KAFD بالألومنيوم والزجاج. لكن بعد سنوات طويلة قرروا إغلاقه في 2023 بسبب مشاكل بالتحصيل والتأثير على رواتب العمال ولسبب مهم وهو الرغبة في التركيز على التقنية بالكامل 📱

نجاحك في عدة مشاريع لا يعني نجاحك في كل شيء

واحد من التطبيقات المطورة من جذوة كان اسمه العمدة، وهو تطبيق توصيل مخصص للأحياء بمعنى أن كل حي يقدر يستخدم نسخة خاصة، وكانت بدايته في 2018 بعد ما بدت تطبيقات التوصيل تكثر، لكن لمّا وصلت الذروة في فترة كورونا لشركات التوصيل (بعضهم حتى حوّل نموذج عمله إلى شركة توصيل!)، شركة العمدة فشلت

السبب الرئيسي للفشل من وجهة نظر سالم أنه كان يحتاج استثمارات للتطبيق نفسه لكن المستثمرين كانوا يطلبوا تفرغ كامل من المؤسسين وهذا كان غير مناسب له لأنهم يديرون عدة مشاريع ناجحة وقتها، وهذا تسبب بوصول التطبيق للنهاية ❌

نشرتنا برعاية: بنك الجزيرة

بنك الجزيرة المقر الجديد للريادة والابتكار 🚀

نموذج استديو شركات ناشئة قبل الهبة

استديوهات الشركات الناشئة منتشرة في الوقت الحالي، لكن معظم الشركات والمشاريع تحت مظلة جذوة من البداية كانت بهذا النظام. وكانت فكرتهم دعم أي مؤسس عنده فكرة ويحتاج تمويل أو خدمات مقابل حصة في الشركة طالما أن فكرتها مقنعة 💯

لكن كيف كانت طبيعة الشراكة؟ بالنسبة لجذوة كان أي مشروع بالنسبة لهم يحسب بالتكاليف وحسب الساعات المتوقع استهلاكها، فمثلًا لو كانت يحتاج 90 يوم عمل وتكلفة يوم العمل 1400 دولار، فالقيمة المقدمة منهم 90×1400=126 ألف 💰

لكن في حال صار فيه احتياج لخدمات أكثر، فلازم التطبيق أو المؤسس يدفع لجذوة مقابل الخدمات الإضافية 💸

طبعًا كانت القيمة المدفوعة من جذوة مقابل خدماتها وغيره تحسب نسبة من المشروع، فلو كانت قيمة المشروع مليون وساهمت جذوة بقيمة 300 ألف، فالنسبة تصير 30% لجذوة و70% للمؤسس

جذوة حاليًا

باعت جذوة مشروعين بعد تطويرهم وهم شركة جدارة وهي متخصصة في تحليل البيانات، ومنتج مركز اتصال تحول لشركة اسمها Voho، وكانوا المشترين المؤسسين /الشركاء للمشروع

وبعدها صارت جذوة تضم 5 شركات لأنهم أسسوا شركتين؛ وتشمل الشركات جذوة التقنية وتستاهل لحجز المطاعم والمقاهي والكوافيرات وترتيل ومشروعين، واحد لتحليل البيانات، والثاني والثاني مختص بتجارب العملاء وفي طريقهم للتحول لشركتين 📈

المهم أن فكرة مساعدة المؤسسين في مشاريعهم وبيعها حتى لو كانت مربحة ما راح تختلف للمؤسسين، والسبب؟ لأنهم يعتقدون أنه طالما باعوا شركة وكانت وقتها أحسن شيء فالمشروع الثاني سيكون أفضل ✅

معلومات مهمة عن جذوة:

2014 - 2017: أسسوا 14 شركة – قرر المؤسس إغلاقها باستثناء 5 شركات رغم ربحيتها 💸
2017: دمجوا كل الشركات تحت اسم جذوة بعد تغيير اسم الشركة الأم من شركة القنوات المتنقلة (Mobile Channels Company) وتوحيد باقي الشركات تحت اسم جذوة
شايزر كانت محتضنة معهم في بدايتها وكانوا مسؤولين عن المنتج الأولي لها 🔋
تقييم شركات جذوة الحالية 72 مليون
تخطط للاكتتاب العام في 2028 💵
موظف القهوة أسس شركة جذوة كافيه وهي في مرحلة المنتج الأولي MVP
استحوذوا على شركة خاسرة في 2016 لأن فريقها كان ممتاز ويساعدهم في تطوير منتجات أفضل 📱
استحوذوا في نفس العام على شركة ألياف بصرية وجذبت شركة Optimum الأمريكية للمنطقة ووقعت عقد مع موبايلي 🤝
الشركة الأمريكية نقلت أعمالها بعد الصفقة للسعودية وفازت بمشاريع كبيرة لتمديد الألياف البصرية بينها مطار دبي ومطار الكويت وشركات اتصالات في الكويت والإمارات وقطر وعمان والسعودية
أول خدمة قدمتها الشركة هي VAS - Value Added Services تستهدف الاتصالات والرسائل النصية ولا تزال تعمل لليوم 💬

حفل منتظر لـ T2

شركة T2 فاجأت الكثير بعد إعلانها الأسبوع الماضي عن وصولها للمليارية 💰

خلال أسبوعين عندهم حفل مهم للاحتفال بهذي المناسبة

وش نتوقع من الحفل؟

بيكون فيه إعلانات مهمة وتحديثات على أهم منتجاتهم ومبادراتهم، بحضور كبار الشخصيات وعدد من المؤثرين 🚀

متى الموعد؟

18 يناير، 2025

ترقبوا تغطية الحدث من صفر لواحد 🔥

كيف تبدأ في حوكمة شركتك؟

يتوجب على الشركات خاصة التي وصلت لمرحلة (Series A) اتخاذ إجراءات لتحسين الحوكمة والإدارة لضمان سيرها، فهي ستبدأ بالانتقال إلى مرحلة توسع ونمو تتطلب تحقيق إنجازات معينة، وبالتالي يلزم وجود ما يسهم بذلك بما فيها:

إنشاء مجلس إدارة 🎯

يحاول الكثير من المستثمرين التوافق على التواجد ضمن مجلس الإدارة للتحكم في بعض القرارات، وهو ما يتحول لاتفاقية ملزمة من خلال اتفاقية المساهمين. وهنا يسعى المستثمر لوضع شروط تتعلق بمجلس الإدارة واتخاذ القرارات ونفاذها.

قرارات الأغلبية 🤝

بما أن المستثمر يمتلك أقلية، فإن الغالبية تكون للمؤسسين وأصحاب الأسهم العادية. لذا في حالات كثيرة تكون قرارات الغالبية لا تتوافق مع مصلحة المستثمر وبالتالي يبحث عن ميزات تساعده في ابطال قرارات الأغلبية في حال عدم توافقها مع رغبته؛ مثل التصويت ضد قرار لبيع حصة من الشركة على تقييم لا يرغب به، أو حتى اجبار المجلس على قرارات مثل البيع حتى لو عارض المجلس ذلك.

حق الوصول للمعلومات 📄

يشترط أي مستثمر جديد الحق في الحصول على تحديثات دورية حول سير العمل حتى لو لم يكن ضمن مجلس الإدارة، وذلك ليتأكد من أن العمل يسير للمتفق عليه أو للتوقعات، وبالتالي يكون لديه الفرص لاتخاذ القرارات سريعًا وقبل فوات الأوان.

باقي أسبوع على حفل: آفاق جسر 2025 🎉

حفل اطلاق منتجات جديدة، آفاق لإدارة المنشآت في المملكة من خلال منتجات وشراكات جديدة في عالم الموارد البشرية 🚀

متى الموعد؟

15 يناير، 2025

ستارتب الأسبوع: Builtop

النمو الاقتصادي السريع في المملكة زاد الحاجة من رقمنة العديد من القطاعات التي كانت بعيدة عن التقنية في السنوات الماضية، ومنها القطاع العقاري، وهذا ساهم بظهور عدة شركات خاصة في مجال سلاسل الإمداد والمشتريات 🛍️

منصة Builtop لها نفس الهدف خاصة مع التحديات في سلاسل الإمداد ومواكبة الطلب المتزايد على مواعد البناء 🏗️

بداية الفكرة والتأسيس:

فكرة المنصة ظهرت في 2022 بعد تأسيس أيمن الجهني شركة سابقة في قطاع البناء وإدارة المشاريع
قبل Builtop، عانى المؤسس مع شركته السابقة بتوفير مستلزمات البناء بأسعار مناسبة وبالتقسيط، فقرر في 2023 تأسيس Builtop 💡
المنصة حاليًا تعمل في مجال توفير مواد البناء بنظام النظير للنظير بطريقة مشابهة لأوبر في مشاركة السيارات، كذلك توفر حل الدفع الآجل للمشترين

معلومات مهمة عن Builtop:

فازت بجائزة Project PropTech المقدمة من صندوق الاستثمارات العامة 🏆
اعتمدت منذ بدايتها على التمويل الذاتي

نتمنى كل التوفيق لأيمن الجهني وفريق Builtop في رحلتهم القادمة 👏

صفر لواحد