👗🧑🏻💻💳 فساتين على توظيف على تقنية مالية, كيف؟
👎🏼 ليش محتوى الأعمال العربي رايح فيها؟
تحب عالم التجارة والشركات الناشئة؟
زهقت من المحتوى المسلوق والمكرر؟
حنا مثلك
عشان كذا سوينا هالنشرة اللي بتكون متنفس لنا ولك كل أسبوع 📰
نشرتنا بيكون فيها:
تفاصيل وتحليلات حصرية لأهم الأحداث 🕵️♂️
حركات رهيبة تلهمك 💡
شركات ناشئة جديدة 🇸🇦
تذكير بأهم الإيفنتات + دعوات لفعاليات حصرية📮
أنحش من: 💨
اللي يقول عندي فكرة مشروع💡
أهم الأخبار اللي يمكن فاتتك الأسبوع الماضي: 🗞️
صندوق الاستثمارات العامة يطلق مجموعة نيو للفضاء NSG🛰️
تركز المجموعة على خدمات اتصالات الأقمار الصناعية، ورصد الأرض والاستشعار عن بعد، والملاحة عبر الأقمار الصناعية وإنترنت الأشياء، بجانب إطلاق صندوق استثماري في مجال الأقمار الصناعية والفضاء... تفاصيل أكثر.
أعناب السعودية جابت استثمار من صندوق Rethink Education الأمريكي📚
تقدم أعناب خدمة تدريب المدرسين والعاملين في التعليم وتعمل في 10 أسواق بالمنطقة، وتضم 250 مدرسة وأكثر من 200 ألف مدرس على منصتها… تفاصيل أكثر.
شركة xAI الأمريكية قفلت جولة استثمارية بقيمة 6$ مليارات بمشاركة سعوديين 🇸🇦💸
إيلون ماسك أسس الشركة في يوليو 2023، وتعمل في الذكاء الاصطناعي
قدرت الجولة بتقييم 18$ مليار بمشاركة الأمير الوليد بن طلال، وشركة المملكة القابضة، وشركة المعمر لأنظمة المعلومات... تفاصيل أكثر.
شركة GrubTech الإماراتية جمعت 15$ مليون بقيادة جاهز في جولة استثمارية (Series B)🇦🇪
تعمل GrubTech لتسهيل العمليات في قطاع الأغذية والمشروبات وتتواجد في 18 سوق حول العالم وتستهدف افتتاح مكاتب لها في السعودية وأوروبا والمملكة المتحدة... تفاصيل أكثر.
شركة OneOrder تجمع 16$ مليون وتستعد للتوسع في دول مجلس التعاون الخليجي🧾
تعمل الشركة على تقديم حلول لوجستية للتوريد لقطاع الفنادق والمطاعم.
قاد الجولة الذراع الاستثمار لديليفري هيرو الشركة المالكة لهنقرستيشن، وتعتبر الجولة الثالثة للشركة.. تفاصيل أكثر.
سكوب الأسبوع: سكيـلرز 🕵🏻♂️
سكيلرز تحل مشكلة توظيف المستجدين عند الشركات والمستجدين نفسهم, بحيث أنهم يأهلون الناس الكفو ويربطونهم بشركات رهيبة توظفهم.
مرت سكيلرز بثلاث مراحل:
1️⃣بدون حل تقني: الرهان كان على المعسكرات التدريبية عشان الناس تتدرب وبعدين ينتقلون، فالناس اللي كانت تتدرب تنبسط ولكن لقوا انه اللي دخل المعسكر ليس بالضرورة تطور قد ما ان دخوله أعطى إشارة أن هذا الشخص ممتاز
2️⃣منتج مستخدم للتقنية (Tech-enabled): طلعوا كويسين في الفلترة فاللي سووه أول pivot عن طريق المسار السريع بفلترة المتقدمين ولكن نموذج العمل ما زال باقي اللي هو فكرته انك انت تدفع بمقابل توظيفك لشخص بعدين اكتشفوا أنه قد يكون تحدي عند الشركات بالدفع لكل مرة، لأن سكيلرز توظف لهم بشكل أسرع بالإضافة إلى أن كثير من الشركات مب بالضرورة جادين في التوظيف يقدمون علينا ويخدمونهم افضل خدمة ولكن بالأخير يكتشفون عدم جديتهم
3️⃣منتج تقني: نظام الاشتراكات بتمكين الجانب التقني، فصارت اليوم سكيلرز مركزة على كيف توصل للمرشحين وتفلترهم بشكل مؤتمت ويصير فيه source system داخلي يحدد لكل شركة موظفين حسب احتياج الشركة ومختلفين عن بقية الشركات المتقدمة
جلسنا مع المؤسسين عشان يقولون لنا قصة سكيلرز وكانت أهم النقاط:
سكيلرز بدت لأن كثير مدراء يتشكون من صعوبة التوظيف وندرة الكفاءات، ومن الجهة الثانية كنا نعرف ناس رهيبه بس مب لاقيه شركات كويسة تشتغل فيها!
بدينا نقول وش التحدي؟ ليش ياخذون وقت؟ وحده من التحديات في البداية أنهم يحتاجون تدريب، فقلنا يلا كيف نسوي تدريب وسوينا معسكرات تدريبية⛺️، ومن بعدها تحوّر (Pivot) المنتج عندنا مرتين
تغيير نموذج العمل في كل مرة خلانا نتعلم سلوك العميل لين وصلنا للآلية المثالية والقابلة للنمو، واللي خلت قابلية العميل للرجعة باستخدام الخدمة أكبر (بالتحول من الدفع على الرأس، إلى الاشتراك المفتوح)
عندنا موظف متعته لما يكون فيه عميل زعلان، عشان يروح يسمع منه ويجمع فيدباك يقدر منه يحسّن المنتج
وقعنا عقد مع أول عميل بعدها بأسبوعين فجأة قالوا وقفنا توظيف عشان حجر كورونا
أبرز الأرقام:
التأسيس: 2020
عدد الموظفين: 55
المقابلة الكاملة مع مؤسسين سكيلرز بتلقونها قريبًا في موقعنا!🔥
جلسنا مع غيداء العطيوي وكانت ليلة ممتعة! ❤️
جلساتنا حصرية للمشتركين معنا في النشرة, إذا ما اشتركت من هنا 👇🏼
قصة رهيبة وكالعادة ماراح تسمعونها إلا عندنا ✅
الجلسة كانت بدون تصوير وتسجيل عشان الضيوف والحاضرين يأخذون راحتهم 🎥❌
استضفنا على المسرح: غيداء العطيوي المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Aleena👗
إذا مامرت عليك غيداء فتراها طاحت وقامت وطاحت وقامت لين سوت شركة تنافس عمالقة الأزياء Zara و Shein🧥
حاورها لبنى الزاحم من صفر لواحد 👓🎤
نقاط سريعة من اللقاء للي ماقدر يحضر:
بدايتها كانت مع ابتكار شطاف للمسافرين وعمرها 17، ووقتها استفادت من حاضنة بادر🐣
النجاح في الشطاف كان معقول لكن محدود بحكم إنه طلع منتجات مشابهة وتكلفة التصنيع تميل دائمًا للشركات العملاقة 🏦
قررت غيداء تتوجه لقطاع جديد وهو منتجات العناية في السفر عن طريق شنطة أنيقة تحتوي أهم الاحتياجات (ترا كتبنا أهم الاحتياجات لأن الكاتب ولد ومايدري بصراحة وشي أهم المستحضرات في السفر🧔🏻♂️)
بعدها انتقلت غيداء لمنتج جديد كان بوابة لدخولها قطاع الأزياء وهو منتج غطا الوسادة الحرير 🛌
بدت بالتسويق لمنتج الحرير مع مشهورة وحده ونجحت فيها.. وبعدها دبلت التسويق 10 أضعاف والمخزون 10 أضعاف وتورطت بأن النتايج ما كانت بنفس التجربة الأولى!🧨
تعاقدت مع وكالة تسويق وطلع ماعندهم سالفة (كالعادة) وهذا خلاها وفريقها يتعلمون التسويق💡
كل هذي المغامرات قادتها لاكتشاف قطاع الأزياء وتحقيق نجاح ساحق🌟
وشلون حددت توجهها في المنتجات في الأزياء؟ صارت تروح للعزايم عشان تسأل البنات من وين يشترون ملابسهم ووش أكثر الأشياء اللي يصرفون عليها من بين القطع💬.. وأكدت على نقطة أنها ما كانت تقول للناس أنها تفكر تبدأ بزنس بهالقطاع، لأنه نفسيا الناس يبدأون يعطونك أجوبة مثالية ماتمثل الواقع 🛑
اصعب شيء في البزنس: إدارة التدفقات النقدية.. لازم دايم توقعاتك تكون متحفظة جدا وتحط هامش مريح بدال ما تورط نفسك💸
الميديم اكثر مقاس عليه طلب (هاشتاق: بديهيات)👚
قطاع الأزياء كبير وله درجات مختلفة كل وحدة فيها منافسين: على سبيل المثال شي-إن يصنف ضمن الفاست فاشن لأنه جودة وتجربة عميل مفقعة مقابل مبلغ قليل
Aleena تعد منافس لـ Zara🧥
في قطاع الأزياء بشكل عام: الربحية المعقول استهدافها هي 15% و ممكن تكون أكثر بكثير لو تكلمنا عن البراندات الفخمة اللي سعرها مرتفع💸
أكثر شيء فادهم في التسويق: تسوي ميزانيات صغيرة وتقسمها على تجارب كثيرة.. وضربت مثال بنينجا = استهدفوا حقين تيك توك بميزانيات صغيرة جدا في بداياتهم وساعدهم هالشيء يحققون نتايج ممتازة في البداية بميزانيات محدودة!📈
سوت 3 جولات مع مستثمرين ملائكيين🪽
كل المنتجات كانت تحت شركة وحدة (كان يمديها قانونيًا تسوي شركة جديدة فيها المنتجات الجديدة الناجحة لكن ثقة المستثمرين فيها من البداية خلتها تؤمن إنهم شركائها 🤝)
في الجزء الأخير من اللقاء تقهوينا جميع وصار فيه فرصة للحضور يتعرفون على بعض ☕️
ما حالفك الحظ تحضر؟ أبشر بعزك المرة القادمة بنختار مكان أكبر وبنتشرف فيك معنا ❤️
توصيات على السريع: كتاب The Anatomy of the Swipe 📖
"لو قريت هذا الكتاب قبل كان اختصرت ست شهور 📚"
هذا كان كلام محمد ملياني, الرئيس التنفيذي لنقودلت, في جلستنا الحصرية 🔥
الكتاب ممتاز لأي شخص مهتم في التقنية المالية 🏦🧑🏻💻
و هذي أهم النقاط اللي جات في الكتاب 📚:
1. ضرورة فهم النظام اللي تشتغل فيه التعاملات المالية 🌊
على سبيل المثال في البطاقات البنكية أطراف كثير مثل:
⁃مصدّرين البطاقات (البنك اللي يصدر الكردت كارد 💳)
⁃البنك اللي يدير حسابات التجار 👨🏻💼
⁃شبكة المدفوعات (مثل فيزا و ماستركارد 🛜)
⁃الشركات اللي تنفذ العمليات 🏢
عشان تسوي شركة تقنية مالية في هذا المجال لازم تفهم القصة ومين الأطراف اللي فيها ✅
2. ضرورة فهم القوانين ⚖️
شركات التقنية المالية تتعامل مع تشريعات أكثر من غيرها وهذا لازم يخليها تراقب القوانين والتشريعات وتحرص إنها تفهمها 👨🏻⚖️
ممكن يوصل الموضوع إنه الشركة تضطر تتقدم للحصول على رخصة بنك مثل اللي سوته شركة Revolut عشان تتجنب إيقاف خدماتها 🏦
3. الانتباه للإجراءات الأمنية 🚨
شركة تقنية مالية = فلوس 💵
ولذلك منطقي إن شركات التقنية المالية تخصص جزء من استثمارها في بناء المنتج للسيكورتي و تأخذ الموضوع هذا في الحسبان أثناء عمل الجولات الاستثمارية 🚔
ويذكر الكتاب إن فيه شركات مثل Zelle عملها الأساسي توفير حلول لحماية شركات الفنتك ويقدمون خدمات مثل أنظمة تحقق ومراقبة بشكل مستمر عشان تأمن العمليات المالية اللي تصير 🔐
الكتاب أيضًا يشدد على أهمية إنه المنتج اللي تبنيه لازم يكون موثوق تقنيا لأنه بيتعامل مع مبالغ كبيرة في المستقبل مثل شركة سترايب اللي منتجها يتعامل مع مليارات الدولارات بشكل مستمر 😲
4. الاهتمام بتجربة العميل 🛣️
الكتاب يركز على إن تجربة العميل لازم تكون سلسة وبسيطة عشان الناس يتشجعون لاستخدام المنتج (بما إن موضوع الفلوس حساس 😢 )
مثال: اللي سوته Stc Pay يوم خلت تحويل الفلوس بسهولة إرسال رسالة ✉️💸
عندك أحد مهتم بالتقنية المالية Fintech؟
شاركه هذا المقال من هنا 👇🏼
ستارتب فنانة ماحد يعرفها: تحقق لي ✅
أكيد حصلت نفسك مرة تبي تشتري شيء مستعمل أونلاين بس خايف إنه ينصب عليك, صح؟👎🏼
نفس الفكرة بالضبط جات عند فيصل و عبدالعزيز وعبدالرحمن و… فيصل (صحيح الشركة فيها أربع مؤسسين اثنين منهم اسمهم فيصل)
حاليًا الشباب جالسين يطورون منتج يخليك تشتري الأشياء المستعملة أونلاين وأنت متطمن 😌
هذا موقعهم ونتمنى له التوفيق 👏🏼
وقف عندك 🛑✋🏼
إلى متى يلعبون عليك بالأسعار الغالية؟ 💸
كيان توصلك لدوامك ولأي مكان تبيه بأفضل سعر ✅
ملاحظة: ممكن يوصلك واحد من عيال الشاعر 👨🏻⚖️
حمل التطبيق من هنا 🚕
ليش تأخرت النشرة؟ 📢
1. أسباب مادية لأن إنتاج محتوى أصيل يتطلب موارد كبيرة💰
2. مانرضى نأخذ فلوس من أحد عشان نطبل له 🥁
كل محتوانا صدقي والشيء اللي فيه رعاية أو مدفوع نحطه بفقرة منفصلة بدون لف و دوران ✅
كيف تقدر تساعدنا؟
بسيطة: تفاعل معنا🧑🏻💻
إذا أعجبك محتوانا لازم تشاركه مع الناس اللي بتستفيد منه 👇🏼
سويها ولا ترا بيبتل المحتوى العربي ضعيف بدون تطور😢
خاتمة
شكراً على المحتوى الأصيل كالعادة ❤️
شباب سكيلرز رهيبين ويستاهلوا كل الإشادة على المنتج النظيف والفريق البطل
النشرة الوحيدة اللي مستحيل توقف وأنت تقراها 🤍